1. ¿Cuáles son las implicaciones de marketing cuando la demanda de los bienes de negocios:

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  • Publicado : 13 de marzo de 2011
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1. ¿Cuáles son las implicaciones de marketing cuando la demanda de los bienes de negocios:

  a) fluctúa ampliamente?

                Para una demanda que fluctúa ampliamente las implicacionesdel marketing deben ser tomadas muy en consideración; debe de trabajarse en posición preventiva, empleando todas las herramientas mercadológicas conocidas para evitar y/o contrarrestar cualquierefecto negativo de dicha fluctuación.

  b) es inelástica?

            Para una demanda inelástica, la mercadotecnia y sus diversas estrategias están estrechamente relacionadas; sucede que lademanda varia bastante para cualquier variación en los precios y ese efecto debe ser contrarrestado. Eso implica poner en marcha los conocimientos obtenidos en cuanto a mercadotecnia.

  c) es derivada?          en caso de demanda derivada, esta va aplicada a la producción de bienes y se refiere a la demanda de materia prima para la producción de productos que serán demandados a su misma vez.Aquí el marketing deja atrás el concepto de ‘top of the mind’ y se enfoca en cumplir a esta demanda con la calidad y responsabilidad tanto social como empresarial, en pocas palabras, se centra envender calidad.

  2. En los hechos, ¿Cuáles son las implicaciones de marketing para un vendedor de que los clientes de negocios están por lo común concentrados geográficamente y de que su número eslimitado?

    Para este vendedor, el que los clientes estén concentrados geográficamente tiene como implicación marketing el poder brindar un bien y/o servicio a todos ellos al tiempo (depende delnúmero de clientes) en el que se requiere del mismo. Implica en el aspecto de que sea un número limitado que podrá cumplir con toda esa calidad ofrecida, las demandas de dichos clientes.
3. ¿Quédiferencia esperaría usted encontrar entre las estrategias de marketing de marketing de una compañía que vende a un mercado de negocios horizontales y los de una empresa que vende a mercados de negocios...
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