1 Test DECTI de estilos de NEGOCIACION
Instrucciones para realizar el test
Conteste las preguntas que siguen en forma espontánea por SI o por NO.
Esto no es un examen, asigne un SI o un NO a laspreguntas de forma que sea su verdadera experiencia y forma de comportamiento en cada caso. No va a aprobar o reprobar, no hay respuesta mala. Lo importante para usted es que el resultado del test reflejesu estilo de negociación.
Una vez finalizado, se le entregará una pauta de evaluación.
Preguntas
SI
NO
A veces fanfarroneo cuando gano discusiones
D
Acepto criterios de 3ros para lograr unamejor solución
I
Acostumbro evitar discusiones simplemente evitando a la persona
E
Ante agresiones reacciono endureciendo más mi posición
D
Busco conciliar posiciones de todos, evitandodiscusiones
C
Busco conformar a todos para terminar rápido la negociación
T
Al tener que tratar un conflicto suelo intentar enviar a otra persona
E
Cedo en la medida que el otro cede
T
Colaboro conla contraparte para encontrar soluciones superadoras
I
Consigo que mis ideas sean aceptadas si o si, aunque provoque resentimiento en otros
D
De toda situación trato de sacar algunaventajita...
T
Doy mucho valor a las expectativas del otro, me duele no alcanzarlas
C
Eludo enfrentamientos frontales
E
En general me enoja que me planteen objeciones
D
Cambio los criterios denegociación según mi conveniencia momentánea
T
Es común en mí no atender cuando alguien “molesto” toca el timbre
E
Frecuentemente busco un “atajo” intermedio
T
Frecuentemente planeo ser duro yluego no puedo hacerlo
C
Suelo postergar indefinidamente el encarar a una persona por un conflicto
E
Frecuentemente trato de satisfacer las necesidades del otro
C
Preguntas
SI
NO
Hago conocer miposición y luego me dispongo a escuchar la del otro pacientemente
I
Insisto en mantener mi posición a toda costa, a veces caprichosamente
D
Siempre trato de no ser puesto en dificultades
E
...
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