10 mandamientos de mercadeo

Guía Guías Generales por Marcade Mercadeo 2013
Guías Generales por Marca
Presencia del Top 60
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Cero agotamientos del top 60
Limpiar sistema de inventarios del cliente
Posición en anaquel
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Incrementar espacio en anaquel
Bloque de marca
Productos clave a la altura de los ojos
Evitar puntos ciegos y tiras que nos tapen
Precio
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Estrategia de precio sugerido correcta,Etiqueta siempre en charola y visible
Promoción
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Ejecución de exhibiciones que sean prioridad durante el mes. Toda promoción debe ir fuera de anaquel
Mercadeo cruzado de sku’s clave principalmente tiras *siempre mas cantidad que la competencia!
Generales
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Productos limpios, retirar producto mermado
Mandamientos de Vanish
Bloque de Marca
Polvo debe estar en la zona caliente
Elsplit de los espacios debe ser:
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Por tipo:77.2 % Liquido, 21.1% Polvo y 1.7% Prelavadores
Por Color: 57% Rosa, 30% blanco y 16% Extrahigiene (Adyacencia con cloros)
3 a 5 Tiras (min) en detergentes, se debe colocar siempre Vanish Rosa de 420gr (promoción) o 450gr
(nunca 900gr)
Doypack Liquido White en el área de cloros, Prelavador en área de bebes
Alfombras en área de alfombras,cojines o muebles.
Mercadeo cruzado en Detergente y/o Cloro es: OBLIGATORIO
Adyacencia con cloros
Todas las promociones deben ser colocadas fuera del anaquel
Participación
72% de participación de Desmanchadores
Planograma
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En el anaquel debemos tener colocado el 57% Rosa, 30% blanco y 16%
Extrahigiene
SOS de la marca Vanish es 77.2 % Liquido, 21.1% Polvo y 1.7%
Prelavadores y Carpets.Mandamientos de AirWick
Presencia Top 60, sin olvidar Autos
Precio sugerido: la estrategia es 5% debajo de la competencia, Freshmatic y
Decosphere donde es estrategia de precios en $
Auto spray y eléctricos siempre a la altura de los ojos, charola caliente
Asegurar bloque de marca
Siempre que haya folleto y/o TPR = Exhibición adicional correspondiente
Tiras en mercadeo cruzado:
• Todatienda debe tener tiras de Aparato Eléctrico en papel higiénico o baños
• 3 pack Click Spray Manzana Canela siempre en papel de baño
• Auto aparatos (no repuestos) con aceites auto, ceras auto, accesorios autos
• Usar aparatos y repuestos en mercadeo cruzado.
Participación
41% de participación de anaquel en aromatizantes
15% de participación de anaquel en Autos
Planograma
Mandamientosde Brasso
Brasso Antigrasa: 4 frentes mas vs contra la competencia
Posición: Ubicar Brasso aromas al lado de Fabuloso.
Posición: Ubicar Brasso aromas 2L al lado de los 2L de la competencia.
Posición: Brasso Vidrios al menos 3 frentes en 3 charolas
Reportar inmediatamente a tu superior si el precio de Brasso Antigrasa Trigger
está arriba de 32 pesos.
Reportar inmediatamente a tu superior siel precio de Brasso aromas 1L está
arriba de 10 pesos. ¡El precio es clave!
Participación
20% en Fragancia
Planograma Multiusos
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Bloques de Marca bien delimitados.
Dentro de las marcas bloques de tamaños
20% de espacio de limpiadores (todo excepto
Pino)
2 frentes mínimos por fragancia por formato
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Anaquel Brasso aromas: al menos 20% de
todo sin pino mínimo 8frentes por charola
de arriba a bajo.
Ubicar Brasso aromas al lado de Fabuloso.
Ubicar Brasso aromas 2L al lado de los 2L
de la competencia.
Planograma Especializados
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Brasso Antigrasa: Al menos 4
frentes más que la competencia.
Siempre posición dominante
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Brasso Vidrios con al menos
mismos frentes que la
competencia.
Desengrasante
Vidrios
Mandamientos de Bam
Ubicación en anaquelcorrecta (por segmento)
• BAM Antihongos en Baños/antihongos
• BAM desengrasante en cocinas
• BAM quita sarro/mugre en baños
Anaquel: al menos 3 frentes por código
Evitar BAM y Brasso pegados/juntos en anaquel
Participación
20% del anaquel de especializados
Planograma Especializados
BAM acomodado por uso 
• BAM removedor de sarro y mugre junto a anti-sarros
• BAM desengrasante junto a...