100 Maneras De Aumentar Sus Ventas
Lic. Alejandro Wald
100 Maneras de Aumentar sus ventas
100 maneras de aumentar sus ventas
1. La regla número uno: desarrolle y mantenga una actitud positiva. Sus ventas (y su vida) dependen de ello.
2. Conozca sus productos y servicios. Sea un experto en ellos.
3. Practique su presentación de ventas. Ensáyela y de ser posible, fílmela.
4. Involucre a sus clientes. Comprométalos en el proceso de compra. No los obligue a ser testigos pasivos.
5. Aprenda el nombre de su cliente y úselo.
6. Establezca rápidamente su credibilidad haciendo preguntas efectivas y prestando atención a las respuestas, preocupaciones y necesidades de su cliente.
7. Use contacto visual para crear empatía.
8. Aprenda todo lo que pueda acerca de sus competidores.
9. Anticipe los problemas que puedan aparecer, y tenga preparadas posibles respuestas.
10. Verifique su inventario con anticipación. Sepa lo que tiene disponible para vender.
11. Obtenga información sobre sus competidores haciendo preguntas.
12. Aprenda a relajarse, a respirar profundamente y a tener un diálogo positivo con usted mismo.
13. Aprenda los pasos del proceso de venta y úselos todos los días.
14. Administre su tiempo adecuadamente. Invierta su tiempo en promover su negocio.
15. Descanse suficientemente, de manera de estar alerta física y mentalmente.
16. Desarrolle su propio estilo. Aprenda de los demás, pero no imite a nadie.
17. Use sus propias palabras. No recite de memoria.
18. Póngase en los zapatos de su cliente. Piense en por qué habría de estar interesado
19. Piense que su cliente y usted están del mismo lado.
20. Dígale a sus clientes que usted quiere tomar algo de tiempo para identificar sus necesidades.
21. Identifique sus miedos. Clasifíquelos en controlables e incontrolables, y enfréntelos.
22. Desarrolle una buena sonrisa, y úsela.
23. Aproveche eventos y reuniones sociales para presentarse a sus clientes potenciales.
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