12 Pilares de la venta

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 6 (1295 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 11 de enero de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
12 PILARES DE LA VENTA

CAPITULO 1
HAY VENDEDORES PARA TODO

• La mayoría de los vendedores tiene muchos años trabajando en su empresa, algunos han escalado posiciones dentro de ella y ahora son directivos, gerentes o jefes de departamento y lo han logrado gracias al esfuerzo, empeño y sobretodo que se han puesto la camiseta, sentirse motivados a dar cada día más si ese pequeñoesfuerzo es reconocido por los demás y con esto la confianza también en uno mismos se fortalece y podemos proyectarla en nuestra forma de atender a los clientes y con las experiencias de tratar a los clientes se puede ir mejorando el servicio teniendo siempre como bases la verdad, el compromiso y la honestidad.

CAPITULO 2
NUNCA ACEPTE UN NO COMO RESPUESTA

• Efectivamente: Nuncaacepte un no como respuesta, hay que verlo como un paréntesis para cambiar o reajustar la estrategia, plantear nuevas opciones no hay que rendirse hay que ser perseverantes y volver al ataque, pero para esto primero hay que conocer las necesidades y definir los objetivos a donde queremos llegar.



CAPITULO 3
LAS RELACIONES, LO MÁS IMPORTANTE

• Estas seis claves para causar una buenaimpresión no solamente para vender son también para la vida diaria:

1. Comience con buena nota.
2. Fije la mirada.
3. Salude con firmeza.
4. Prepare las preguntas
5. Servir, no vender.
6. Brille más.

• Los clientes son personas y esto no hay que olvidarlo y no hay que verlos cono un numero mas que nos ayuda a incrementar nuestro sueldo cada quincena, hay que ponernos en el lugar deellos porque también a nosotros nos tocara ser clientes alguna vez.

CAPITULO 4
LA ACTITUD DETERMINA LA ALTITUD

• Hay que mantener siempre una actitud positiva a pesar de los rechazos y no hay que perderlo porque es un arma que aporta entusiasmo, energía, pasión, perseverancia tenacidad confianza en uno mismo y seguridad en nuestra vida cotidiana o de trabajo.

• Para mantener actitudpositiva: Encuentre algo inspirador cada día, encuentre una frase o cita que tenga significado importante, mire honestamente a la gente que lo rodea y tome en cuenta las cosas buenas.

CAPÍTULO 5:
CUANTO MAS TRABAJE MAS SUERTE TENDRÁ

• El trabajo duro en sí no garantiza el triunfo, no importa cuanto trabaje sino que tan inteligentemente lo hagamos.

1. Automatice tareas que no tienetiempo para hacer.
2. Haga accesible la información a toda la empresa.
3. No se apoye solo en la tecnología, combine el arte y la ciencia de las ventas.

Estar alerta para entrar en acción el momento oportuno y aprovechar la oportunidad al máximo y no perder la fe, tener mucha paciencia, recordar que el trabajo en equipo es mejor, adaptarse siempre a los cambios, no dejarse caer hay que actuar,recordar nuestros objetivos planteados.

CAPÍTULO 6
SI FRACASA EN LA PLANIFICACION, PLANIFICA EL
FRACASO

• Siete pasos para conseguir las metas hay que recordar que las metas deben ser realistas:
1. Divida las metas en pequeños pasos.
2. Tenga presente, por escrito, sus principales metas.
3. Hable a todo el mundo sobre sus metas.
4. Enumere todos los beneficios deconseguirlas.
5. Estudie triunfos pasados.
6. Consulte a gente ajena a su área.
7. Siga su propio camino.

Hay que saber administrar el tiempo para alcanzar nuestros objetivos metas.


CAPITULO 7
NO IMPORTA QUE CONOCE SINO A QUIÉN CONOCE

• Para alcanzar el éxito se debe ampliar y mantener buenas relaciones en el circulo de amistades.
• Para establecer una red de nuevos negocios contactecon su círculo de amigos y conocidos y pedirles a cada uno de ellos cinco nombres para llamar.
• Hacer que sus clientes vendada por usted.
• Pedir una referencia justo después de un éxito.
• Utilizar las referencias para conseguir grandes cuentas.
• Pensar en formas de ayudar al crecimiento del negocio de sus clientes.
• Al conseguir una recomendación, aprender del nuevo cliente.
• Dar...
tracking img