2.1 Mayoristas

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PROMOCIÓN DE VENTAS A NIVEL MAYORISTA
2.1 CUENTO Y RECUENTO
CONCEPTO
Consiste en impulsar el movimiento del stock de los mayoristas hacia los comercios detallistas, ofreciéndoles a los primerosun incentivo por cada caja de producto vendida por medio de sus promotores, personal de mostrador o ambos. Es importante dirigir el incentivo hacia los vendedores y no al propietario del comercio, pueseste ya cuenta con la utilidad de la venta.
VENTAJAS
Es la forma mas económica de impulsar la disponibilidad del producto en los comercios minoristas.
Además, puede ser una propuesta interesantepara los mayoristas que cuenten con stocks superiores a lo normalmente necesario y se encuentren en situación de no poder pagar sus facturas vencidas e imposibilitados de hacer nuevos pedidos alfabricante.
También es aplicable cuando tengan en stock algún producto de presentación anterior o de corta vida.
Su instrumentación es sencilla y puede realizarla el propio representante
DESVENTAJAS
Aveces no es algo sencillo controlar las existencias del producto a promociones, ya sea porque el mayorista posea varios depósitos o porque en ellos falte una espacio u orden y sea difícil cotejar elmovimiento de las unidades.
Esta promoción no es recomendable para productos con serios problemas de demanda, pues el personal del mayorista, presionado por la resistencia de los detallistas, tiendena dejar de lado la promoción y manejarse con otros productos.
2.2 BENEFICIOS DE RECOMPRA
CONCEPTO, TIPO DE BENEFICIOS,VENTAJAS, DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD
Recompra directa: Consiste en unadecisión de adquisición en la que el departamento competente repite una orden de compra sobre una base rutinaria. El comprador escoge los proveedores a partir de una "lista aprobada" ponderando la situacióny satisfacción en la compra anterior suministrada por los distintos proveedores, éstos a su vez hacen un esfuerzo por mantener la buena calidad del producto y del servicio "dentro de la lista de...
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