2 Estrategias Sector Hospitalario

2 ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA EN EL SECTOR HOSPITALARIO

Estrategias a seguir:

1. Ofrecer financiamiento de 12 a 24 meses sobre los paquetes de maternidad a clientes con antecedentescrediticios positivos. Suponga que el financiamiento prevalente en su entidad es de seis meses actualmente.



Ventajas:

a) Es una buena opción para pacientes que no tienen la liquidez paraatenderse en un hospital privado.

b) Utilizar este financiamiento a través de tarjetas de crédito, cajas de préstamo o financieras, para ofrecer más opciones de financiamiento.Desventajas:

a) Es un plazo demasiado largo.

b) En el supuesto que el financiamiento fuera directamente por parte del hospital, se recupera la inversión de los insumos en 12 o 24meses según sea el plazo. Lo que puede elevar demasiado los costos para poder solventar los gastos a largo plazo.

c) Se debe establecer si el financiamiento es para los gastos hospitalarios otambién incluirán los honorarios médicos.

Condiciones:

a) Se tendría que autentificar la situación económica del cliente.

b) Firma de deudor solidario o aval para garantizar elpago. Si es que el financiamiento es directamente del hospital. Se debe establecer si el financiamiento es para los gastos hospitalarios o también incluirán los honorarios médicos.

OpiniónConsidero que esta opción es poco viable para el hospital, si de alguna manera si se pueden obtener clientes a los que les atraiga este tipo de opción para el hospital sería castigado recuperar lainversión de los insumos en 12 o 24 meses, además debemos precisar si solamente serían los gastos del hospital los que se financiarían o también los honorarios de los médicos que es en mayor parte lo queintegra el precio de los paquetes(considerando que para una cesárea por ejemplo interviene médico gineco-obstetra titular, medico gineco-obstetra ayudante, anestesiólogo, pediatra y enfermera...