2015 2 Prueba Pauta V2 2

PAUTA PRUEBA 1 ING201 2/2015
Pregunta 1
Una empresa comercializadora compra un producto a un costo de $100 por unidad y lo vende a $150 por unidad. Actualmente la empresa vende 20.000 unidades anuales del producto.
La empresa está interesada en aumentar sus ventas para lo cual quiere implementar UNA de las tres estrategias de venta siguientes:
1. Reducir el precio de venta de $150 a $140
2.Aumentar la inversión anual en publicidad en $15.000
3. Mejorar el empaque del producto. Esto implica invertir $5.000 y aumentar el costo por unidad a $102,5
La competencia puede reaccionar (o no) a la estrategia de ventas que implemente. Si la competencia reacciona, el nivel de ventas de la empresa se mantiene en 20.000 unidades anuales. Si la competencia no reacciona, las ventas de la empresa seincrementan en 10.000 unidades anuales si se reduce el precio de venta, en 2.000 unidades anuales si se aumenta la inversión en publicidad y en 4.000 unidades anuales si se mejora el empaque del producto.
El objetivo de la empresa es maximizar las ganancias (ingresos - costos), su horizonte de decisión es de un año y no está dispuesta a "hacer nada".
a) Elabore la matriz de recompensas para laempresa (10 puntos)

No reacciona
Reacciona
Alternativa 1
1.200
800
Alternativa 2
1.085
985
Alternativa 3
1.135
945
b) Determine la estrategia de ventas que debe implementar la empresa según el criterio maximax y maximin. Comente su respuesta (5 puntos)

No reacciona
Reacciona
MIN
MAX
Alternativa 1
1.200
800
800
1.200
Alternativa 2
1.085
985
985
1.085
Alternativa 3
1.135
945
945
1.135



MaximinMaximax



985
1.200
Por criterio maximax escoge estrategia 1 (bajar precio), que es la que presenta la mayor ganancia en el mejor escenario (competencia no reacciona)
Por criterio maximin escoge estrategia 2 (invertir en publicidad) que es la que presenta la mayor ganancia en el peor escenario (competencia reacciona)
Puntaje: 2,5 puntos por criterio.
En base a experiencias anteriores, la empresaestima que la probabilidad de que la competencia reaccione es 0,4. Considerando el criterio del valor esperado:
c) ¿Qué estrategia de ventas debe implementar la empresa? Comente su respuesta (5 puntos)

No reacciona
Reacciona
E[U]
Alternativa 1
1.200
800
1.040
Alternativa 2
1.085
985
1.045
Alternativa 3
1.135
945
1.059



Máximo Valor Esperado



1.059
La empresa debe implementar la estrategia 3(rediseñar empaque) pues presenta la mayor ganancia esperada.
d) ¿Cuál es el valor esperado de la información perfecta? Comente su respuesta (5 puntos)

Si la empresa supiera cómo se comportará la competencia, escogería la estrategia 1 si la competencia no reacciona (con ganancia 1.200) y la estrategia 2 si la competencia reacciona (con ganancia 985). Sin la información sobre el comportamiento de lacompetencia, escoge la estrategia 3 con ganancia esperada de 1.059.
El VEIP = 55 y es lo que mejora el valor esperado de la ganancia si la empresa puede saber cómo se comportará la competencia antes de tomar la decisión sobre qué estrategia de ventas implementar.
e) ¿Cuánto debe variar la probabilidad de que la competencia reaccione, para que la empresa cambie su decisión? Comente su respuesta (5puntos)

Por lo tanto, si se cambiará la alternativa 3 por la alternativa 1 y si se cambiará la alternativa 3 por la alternativa 2.
Puntaje: 2,5 por cada caso.

Pregunta 2
Un centro de investigación de una prestigiosa universidad ha logrado patentar un nuevo producto. El centro de investigación puede vender la patente por $100.000 o realizar pruebas sobre el potencial de mercado del producto.
Elcosto de realizar estas pruebas es de $20.000. Si se observa que el producto no tendrá aceptación en el mercado, no se comercializa y el costo de las pruebas se considera una pérdida. Si las pruebas revelan que el producto tendrá aceptación en el mercado, el centro de investigación tiene dos opciones:
1. Vender a una empresa los derechos de patente y los resultados de las pruebas a un precio de...