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FUNDACION UNIVERSITARIA CATOLICA LUMEN GENTIUM
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA DE ADMINISTRACION EMPRESARIAL
PROYECTO DE GRADO
EMPRENDIMIENTO

CAPITULO 2: Estudio De Mercado

2.1 Análisis del Mercado

El objetivo central de este análisis es determinar la existencia real de clientes para los productos o servicios que se van a producir, la disposición de los clientes parapagar el precio establecido, la determinación de la cantidad demandada, la aceptación de las formas de pago, la identificación de los canales de distribución que se van a usar, la identificación de las ventajas y desventajas competitivas, el comportamiento del consumidor, los mecanismos de promoción, los planes estratégicos y las tácticas de mercadeo.

Por lo expuesto anteriormente el análisis demercado se concentrara en:

a) Análisis del sector
b) Caracterización del producto
c) Plan de Mercadeo

2.2 Análisis del sector

Conocer muy bien que está pasando y que se espera que pase en el sector económico al cuál se vaya a entrar.

Aspectos a tener en cuenta

• Diagnóstico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cuál se va a entrar.Posibilidades de crecimiento, es decir, ¿se esta ante un mercado en expansión, o por el contrario el mercado está en decadencia? ¿Cuáles son los motivos o causas de que esto este ocurriendo?
• Estado del sector en términos de: Productos, mercado, clientes, empresas nuevas, tecnología, administración, desarrollo
• Tendencias económicas, sociales, o culturales que afecten al sector positiva onegativamente
• ¿existen reglamentaciones gubernamentales en relación con el entorno social o ambiental (embalajes, etiquetas, envasados, residuos, etc.) que puedan afectar a nuestro producto o servicio?
• Barreras especiales de ingresos o salida de negocios en el sector
• Rivalidades existentes entre los competidores que están dentro de la industria. Es decir, ¿la competenciaentre ellos se da por precio, puntos de venta, variedad de productos, promociones, etc.?
• Poder de negociación entre los consumidores
• Poder de negociación de clientes y proveedores
• Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos
• Amenaza de ingresos de nuevos negocios

2.3 Estructura del Mercado

Esta hace mención a los sistemas económicos de libreempresa y de libre mercado; para esto se explicaran los elementos básicos de oferta y demanda, la función de demanda, la función de oferta.

2.3.1 Análisis de Demanda

El concepto de la demanda esta íntimamente ligado al concepto de necesidad, deseo y poder. Un determinado usuario potencial puede querer o necesitar un bien o servicio, pero solo el poder de compra que tenga determinará lademanda de ese bien o servicio. Entonces, la demanda de un bien depende de las siguientes variables: El precio del producto, el nivel de ingreso del demandante, el tamaño del mercado, los gustos y la lealtad de marca del consumidor, la existencia de sustitutos y la demanda derivada entre otros. Aspectos a tener en cuenta:

• Fijación de la cuantía de la demanda total actual, real y aparente• Enumerar y describir los datos necesarios para el estudio de la demanda y el mercado
• Seleccionar un método de evaluación de datos y justificar su selección
• Determinación de la demanda y el tamaño del mercado para los bienes o servicios
• Proyección de la demanda para el mercado, para toda la duración del proyecto
• Estimación de la penetración del mercado

2.3.2Análisis de la Oferta

Hace referencia a la cantidad de unidades de un producto que las empresas manufactureras o prestadoras de servicios estarían dispuestas a intercambiar a un precio determinado; para una demanda dada habrá una oferta determinada. Entonces, para realizar ofertas de valor, es importante entender los mercados y sus necesidades. Así:

• Series estadísticas básicas de...
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