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Segmentación de mercados

1.- introducción:

La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos,que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado.

La identificación y elección delos segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos.

2.-definición:

Lasegmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a losdiferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.
    Los elementos de cada submercado son similares en cuanto a preferencias necesidades y comportamiento, por eso se tiene que elaborarun programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.
3.-tipos de segmentación de mercados:
SEGMENTACION GEOGRAFICA:
Dividir un mercado en diferentes unidades geográficas, como naciones, estado,regiones, municipios, ciudades o barrios.
SEGMENTACION DEMOGRAFICA:
Dividir un mercado en grupo con bases en variables demográficas, como edad, sexo, tamaño de familia, ingresos, ocupaciones,ocupación, religión, raza y nacionalidad.
SEGMENTACION PSICOGRAFICA:
Dividir un mercado en diferentes grupos con base en clase social, estilo de vida o características de personalidad. Divide a loscompradores en diferentes grupos y estos pueden tener muy diferentes características psicograficas.

SEGMENTACION CONDUCTUAL:
Dividir un mercado en grupos con base en conocimientos, actitudes, uso orespuesta de los consumidores a un producto. Muchos mercadólogos, creen que las variables conductuales son el mejor punto de partida para formar segmentos de mercado.

|CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN...
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