36 Estrategias chinas empresariales

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  • Publicado : 13 de marzo de 2011
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LAS 36 ESTRATEGIAS CHINAS
Dominio de la superioridad
Estas estrategias son las más directas y fáciles de descubrir. Para alcanzar el éxito se necesita estar al comienzo en una posición de mayor fuerza, pero aún así se puede fracasar. Se poseen recursos para asediar a otros, tiempo y medios para relajarse mientras se esperan los movimientos del enemigo y capacidad de disimulo para enmascarar laverdadera dirección del ataque.

Estrategia 1. Cruzar el mar confundiendo al cielo.
Las empresas deben realizar sus estrategias lo más normal y discreto para que la competencia no pueda reaccionar a tiempo y contra atacarla.

Estrategia 2. Sitiar el reino de Wei para salvar el reino de Zhao.
Algunas veces es más práctico realizar estrategias y promociones en conjunto con otras compañías asíla competencia no podrá contra dos.

Estrategia 3. Matar con un cuchillo prestado
Es mejor ver que otra compañía además de nosotros es afectada por nuestra competencia y inducirla a que compita con ella y nosotros esperar a que ellas se desgasten entre si

Estrategia 4. Relajarse mientras el enemigo se agota a sí mismo.
Es necesario identificar en que aéreas puede nuestra competencia tratarde hacernos perder mercado y fortalecernos para que cuando lo haga sus recursos sean limitados.

Estrategia 5. Saquear una casa en llamas.
Cuando nuestra competencia tenga problemas debemos aprovecharlos y ganar más mercado.

Estrategia 6. Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste.
Es mejor hacer creer a nuestra competencia sobre estrategias directas y claras para luego hacerlo que menos espera y tomarlo por sorpresa.

Confrontación
Los dos adversarios tienen una potencia similar. Inclinar la situación a nuestro favor requiere más tretas y mayor complejidad. Estas estrategias se basan en el sigilo y la astucia (hacer que el enemigo nos subestime), ataques por sorpresa por retaguardia, infiltración y aprovechamiento de los puntos débiles del contrario.

Estrategia7. Crear algo a partir de nada.
Muchas veces es mejor sorprender a nuestra competencia con una estrategia nueva y novedosa la cual no espera.

Estrategia 8. Aparentar tomar un camino cuando se entra a hurtadillas por otro.
Al realizar estrategias y promociones es mejor fingir y cuando la competencia exponga su contra ataque realizar nuestras verdaderas tácticas.

Estrategia 9. Observar losfuegos que arden al otro lado del río.
Explicación: cuando la competencia este con problemas internos o en competencias con otras compañías no debemos actuar. Si se le deja solo, los conflictos y problemas lo dañarán.

Estrategia 10. Ocultar la daga tras una sonrisa.
Las estrategias y tácticas deben ser disimuladas y ocultas para que la competencia baje sus defensas y cree que no somos unaamenaza.

Estrategia 11. Sacrificar el ciruelo por el melocotonero
Es aceptable permítele a la competencia ganar algún tipo de promoción para reforzar otro nicho de mercado.

Estrategia 12. Aprovechar la oportunidad para robar una cabra.
Las compañías deben sacar de las distracciones de nuestra competencia.

Ataque
En estas estrategias, se explica cómo minimizar el desgaste que se sufreen el ataque, ya que es la fase más expuesta del combate y que mayor número de bajas produce

Estrategia 13. Golpear la hierba para asustar la serpiente.
Es importante saber el poder de la competencia antes de realizar alguna estrategia.

Estrategia 14. Levantar un cadáver de entre los muertos.
Algunas veces las estrategias y tácticas de antaño son más atrayentes para los clientes que lasmodernas.

Estrategia 15. Atraer al tigre fuera de las montañas.
Algunas veces se puede acabar con la competencia cuando inducimos a un nicho de mercado diferente.

Estrategia 16. Deshacerse del enemigo permitiéndole escapar
En toda empresa es mejor saber que está haciendo la competencia y estar al tanto de sus movimientos.

Estrategia 17. Fabricar un ladrillo para obtener jade.
Es...
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