4 Etapas de un entrenamiento exitoso

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ETAPAS DE UN ENTRENAMIENTO EXITOSO

ACUERDO DE PARTICIPACIÓN

a) Identificar a un vendedor (persona) que manifieste en alguna forma el deseo o la intención de mejorar sus ingresospersonales.
b) Invitarlo a participar de esta venta (venta adicional) llevándolo a identificar necesidades o deseos personales, y motivarlo a alcanzar una meta personal en pesos, para lograr satisfaceresas necesidades o deseos y transformarlos a objetivos.
c) Comprometer una meta personal alcanzable, escalonando en varias etapas los logros para que no se desmotive.
d) Solicitar laautorización de ocupar su objetivo como ejemplo para transmitir
y motivar a otros socios.

REVISIÓN DE LA INFORMACIÓN

a) Mediante una conversación relajada identificar el conocimientoque tenga del producto. Conocimiento basado en la venta por beneficios.
b) Presentarle nuevamente el producto, eliminando las debilidades descubiertas.

EJERCICIO DE APLICACIÓN

a)Ejercitar el abordamiento, venta por beneficios, manejo de objeciones y cierre efectivo de la venta, a través de la repetición de frases persuasivas, clave para la venta.b) Mediante rol play mostrarle la aplicación de las frases aprendidas.
c) Ajustar ciertas frases o actitudes que mejoren la aplicación de las tácticas aprendidas.

PRÁCTICA CLIENTE (Salade ventas)

a) Como entrenador, abordar al primer cliente, para que el vendedor observe y ratifique lo aprendido. Pierda el posible temor existente.
b) Comentar lo realizado, rescatandola opinión que tenga de lo sucedido aclarando dudas y temores.
c) Animar al vendedor a abordar a un cliente. Apoyarlo en caso necesario para darle confianza. Felicitarle, no importando elresultado y animarle a continuar.

REFORZAMIENTO

a) Semanalmente, revisar sus resultados, revisar el logro de sus metas, corregir
Debilidades detectadas, y animarlo a seguir...
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