4 Tips Para Ganarte La Confianza Del Cliente

4 tips para ganarte la confianza del cliente

Los emprendedores no disponen de años o décadas para conquistar al consumidor. Sigue estos consejos para vender lo antes posible.
Por Dorie Clark07-07-2014

Nadie va a comprarte si no confían en ti. Ese puede ser un reto para los emprendedores, ya que deben construir una relación de la nada, a menos que seas un vendedor de IBM o de Mercedes Benzque se apoye de la reputación de su firma.
La confianza mejora con el tiempo. Si has trabajado junto con alguien por cinco años, tal vez tengas un buena idea de cómo es esa persona. Pero la mayoría delos emprendedores no pueden esperar años o décadas, ¡necesitan vender ya!
Aquí hay cuatro estrategias para crear confianza y ayudar a tu negocio más rápido de lo que creías posible.
1. Crea contenidocon regularidad. Es difícil confiar en alguien si no estás muy seguro de que sabe lo que hace. Elimina esta preocupación al crear contenido que demuestre tu experiencia. Pueden ser publicaciones enblogs, podcasts, videos o en Twitter, cualquier cosa que pruebe que has dedicado tiempo a pensar sobre ciertos temas y tienes un punto de vista inteligente.
Además, tiene el beneficio de mejorar tusbúsquedas en Google. Si alguien te busca, es muy seguro que vean cierto contenido de calidad en lugar de cosas extrañas de ti.
2. Explica los pros y contras. Todos sabemos cómo suena un pitch deventas: alguien hablando de lo bueno que es su producto y lo perfecto que es para tus necesidades. Puedes cambiar las expectativas si eres claro respecto a lo que no puede hacer tu producto o servicio enciertas situaciones.
Si me dices que no puedes limpiar vidrios más que de grandes corporaciones me pondré triste en un principio, pero luego recordaré que tuviste la integridad de darme una opción máseconómica y te llamaré cuando mi negocio necesite de tu ayuda.
3. Divulga los conflictos. No hay nada de malo en tener arreglos donde ambas partes ganen como hacer que alguien te pague una tasa de...