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Páginas: 45 (11089 palabras)
Publicado: 22 de mayo de 2013
“Año del Centenario de Machu Picchu para el Mundo”
CARRERA PROFESIONAL DE MERCADOTECNIA Y
NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROYECTO DE EXPORTACIÓN
DE ORÉGANO SECO AL MERCADO DE
BRASIL
Presentado por:
Gómez Luchini Cinthia Fiorella
Orejón Estrada Deisy Fausta
Raymundo Sinche José Armando
Para Optar el Título de:
PROFESIONAL TÉCNICO EN ADMINISTRACION Y
MERCADOTECNIA Y NEGOCIOSINTERNACIONALES
Huancayo – Perú
2011
Asesora:
Lic. Paddy Verde Fasil
A:
Nuestros padres y maestros que
siempre son dan lo mejor de ellos
para
ser
buenos
profesionales de éxito.
ciudadanos
y
ÍNDICE
Portada
I
Asesoría
II
Dedicatoria
III
Índice
IV
Introducción
V
Resumen Ejecutivo
IV
CAPÍTULO I
1.1.- MARCO METODOLÓGICO
1.1.1. El problemade investigación
1
a) El problema
b) Los objetivos (General y Específicos)
2
c) La justificación
3
Metodología
3
a) Método
4
b) Técnicas
4
c) Instrumentos
1.1.2
1
4
CAPÍTULO II
2.1.- ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1.1. Descripción del negocio
5
2.1.2. FODA
5
a) Fortalezas
6
b) Debilidades
6
c) Oportunidades
6
d)Amenazas
6
2.2.-PLAN ESTRATÉGICO Y ORGANIZACIONAL
2.2.1.- Visión, misión y valores de la empresa
7
7
a) Visión
7
b) Misión
7
c) Valores de la empresa
7
2.2.2.- Objetivos, estrategias e indicadores
8
a) Objetivos
8
b) Estrategias
8
c) Indicadores
8
CAPÍTULO III
3.1.-ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
12
3.1.1. Producto
123.1.2. Selección del mercado objetivo
14
a) Preselección del mercado objetivo
14
b) Identificación del mercado objetivo
22
c) Perfil del mercado
29
3.1.3 Canales de distribución
32
3.1.4 Medios de transporte
38
a) Transporte marítimo de mercaderías
38
3.1.5 Perfil del mercado consumidor
39
a) Segmentación demográfica
40
b) Segmentacióngeográfica
40
c) Segmentación pictográfica
40
3.1.6.- Análisis de la competencia
41
CAPÍTULO IV
4.1-ANÁLISIS DE GESTIÓN EXPORTADORA
46
4.1.1.- Análisis de costos y precio de exportación
46
4.1.2.- Modalidades de pago internacional
46
4.1.3 Condiciones de pago
52
4.1.4. Medios de pago
52
a) Pago con cheques
53
b) Pago con documento en cobranzas
53c) Cartas de crédito: Contenido de la carta de crédito
54
4.1.5.- Distribución física internacional
55
a) Envases
56
b) Empaque
56
c) Embalaje
56
d) Palatización
57
e) Contenedorización
58
CAPÍTULO V
5.1 PLAN DE MARKETING
60
5.1.1 Producto:
60
5.1.2 Plaza. Canales de distribución a utilizarse
65
5.1.3 Promoción
66
a)Actividades promocionales de contacto directo (cara 66
a cara)
b) Actividades promocionales en internet
66
c) Catálogos
67
5.1.4 Operaciones/estrategia de entrada
68
5.1.5 Ciclo de vida
70
CAPÍTULO VI
6.1 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
6.1.1. Indicadores de la proyección financiera
71
71
CONCLUSIONES
77
SUGERENCIAS
78
BIBLIOGRAFÍAY FUENTESDEINFORMACIÓN
79
APENDICES Y ANEXOS
80
INTRODUCCIÓN
El orégano es una especie aromática oriunda del Oriente Medio que
prevalece como condimento de comida, salsas, pizza y muy conocido por sus
aplicaciones medicinales como sedante, antiespasmódica, carminativa y
antioxidante, entre otras. El Perú se ha convertido en el centro productor
importante de orégano gracias a sus buenascondiciones de clima y suelo, valles
interandinos de producción en el norte, centro y sur del país, que aún, no son
adecuadamente aprovechados.
El proyecto de exportación de orégano seco con valor agregado es uno de los
medios para lograr desarrollar la competitividad del sector agrícola, y a partir del
análisis de la cadena de distribución, demostrar la viabilidad económica y
financiera para su...
CARRERA PROFESIONAL DE MERCADOTECNIA Y
NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROYECTO DE EXPORTACIÓN
DE ORÉGANO SECO AL MERCADO DE
BRASIL
Presentado por:
Gómez Luchini Cinthia Fiorella
Orejón Estrada Deisy Fausta
Raymundo Sinche José Armando
Para Optar el Título de:
PROFESIONAL TÉCNICO EN ADMINISTRACION Y
MERCADOTECNIA Y NEGOCIOSINTERNACIONALES
Huancayo – Perú
2011
Asesora:
Lic. Paddy Verde Fasil
A:
Nuestros padres y maestros que
siempre son dan lo mejor de ellos
para
ser
buenos
profesionales de éxito.
ciudadanos
y
ÍNDICE
Portada
I
Asesoría
II
Dedicatoria
III
Índice
IV
Introducción
V
Resumen Ejecutivo
IV
CAPÍTULO I
1.1.- MARCO METODOLÓGICO
1.1.1. El problemade investigación
1
a) El problema
b) Los objetivos (General y Específicos)
2
c) La justificación
3
Metodología
3
a) Método
4
b) Técnicas
4
c) Instrumentos
1.1.2
1
4
CAPÍTULO II
2.1.- ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1.1. Descripción del negocio
5
2.1.2. FODA
5
a) Fortalezas
6
b) Debilidades
6
c) Oportunidades
6
d)Amenazas
6
2.2.-PLAN ESTRATÉGICO Y ORGANIZACIONAL
2.2.1.- Visión, misión y valores de la empresa
7
7
a) Visión
7
b) Misión
7
c) Valores de la empresa
7
2.2.2.- Objetivos, estrategias e indicadores
8
a) Objetivos
8
b) Estrategias
8
c) Indicadores
8
CAPÍTULO III
3.1.-ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
12
3.1.1. Producto
123.1.2. Selección del mercado objetivo
14
a) Preselección del mercado objetivo
14
b) Identificación del mercado objetivo
22
c) Perfil del mercado
29
3.1.3 Canales de distribución
32
3.1.4 Medios de transporte
38
a) Transporte marítimo de mercaderías
38
3.1.5 Perfil del mercado consumidor
39
a) Segmentación demográfica
40
b) Segmentacióngeográfica
40
c) Segmentación pictográfica
40
3.1.6.- Análisis de la competencia
41
CAPÍTULO IV
4.1-ANÁLISIS DE GESTIÓN EXPORTADORA
46
4.1.1.- Análisis de costos y precio de exportación
46
4.1.2.- Modalidades de pago internacional
46
4.1.3 Condiciones de pago
52
4.1.4. Medios de pago
52
a) Pago con cheques
53
b) Pago con documento en cobranzas
53c) Cartas de crédito: Contenido de la carta de crédito
54
4.1.5.- Distribución física internacional
55
a) Envases
56
b) Empaque
56
c) Embalaje
56
d) Palatización
57
e) Contenedorización
58
CAPÍTULO V
5.1 PLAN DE MARKETING
60
5.1.1 Producto:
60
5.1.2 Plaza. Canales de distribución a utilizarse
65
5.1.3 Promoción
66
a)Actividades promocionales de contacto directo (cara 66
a cara)
b) Actividades promocionales en internet
66
c) Catálogos
67
5.1.4 Operaciones/estrategia de entrada
68
5.1.5 Ciclo de vida
70
CAPÍTULO VI
6.1 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
6.1.1. Indicadores de la proyección financiera
71
71
CONCLUSIONES
77
SUGERENCIAS
78
BIBLIOGRAFÍAY FUENTESDEINFORMACIÓN
79
APENDICES Y ANEXOS
80
INTRODUCCIÓN
El orégano es una especie aromática oriunda del Oriente Medio que
prevalece como condimento de comida, salsas, pizza y muy conocido por sus
aplicaciones medicinales como sedante, antiespasmódica, carminativa y
antioxidante, entre otras. El Perú se ha convertido en el centro productor
importante de orégano gracias a sus buenascondiciones de clima y suelo, valles
interandinos de producción en el norte, centro y sur del país, que aún, no son
adecuadamente aprovechados.
El proyecto de exportación de orégano seco con valor agregado es uno de los
medios para lograr desarrollar la competitividad del sector agrícola, y a partir del
análisis de la cadena de distribución, demostrar la viabilidad económica y
financiera para su...
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