5 fuerzas de porter

Porter, M. (1997): Estrategia Competitiva. Editorial Continental, S.A. de C.V. México.

Tema 11. - El Análisis de las Fuerzas Competitivas

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TEMA 11. EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
1. LAS FUERZAS DETERMINANTES DE LA COMPETENCIA
Aunque el entorno relevante de la empresa es muy amplio y abarca tanto fuerzas
sociales como económicas, el aspecto clave del entorno de la empresaes el sector ó
sectores industriales en los cuales compite. La estructura de un sector industrial tiene
una fuerte influencia al determinar las reglas del juego competitivas así como las
posibilidades estratégicas potencialmente disponibles para la empresa. Las fuerzas
externas al sector industrial son de importancia principalmente en un sentido
relativo; dado que las fuerzas externas por logeneral afectan a todas las empresas del
sector industrial, la clave se encuentra en las distintas habilidades de las empresas
para enfrentarse a ellas.
La intensidad de la competencia en un sector industrial no es ni coincidencia ni
mala suerte. Más bien, la competencia en un sector industrial tiene sus raíces en su
estructura económica fundamental y va más allá del comportamiento de loscompetidores actuales. La situación de la competencia en un sector industrial depende
de CINCO FUERZAS COMPETITIVAS BÁSICAS:
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La rivalidad entre los competidores existentes en el sector industrial.
La amenaza de productos o servicios sustitutos.
La amenaza de nuevos ingresos en el sector.
El Poder negociador de los clientes.
El Poder negociador de los proveedores.

La acciónconjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad potencial en el
sector industrial, en donde el potencial de utilidades, de beneficios se mide en términos
del rendimiento a largo plazo del capital invertido. No todos los sectores industriales
tienen el mismo potencial; se distinguen fundamentalmente en el potencial de
utilidades finales a medida que difiere la acción conjunta de dichasfuerzas, que pueden
variar desde intensas hasta relativamente débiles. Lógicamente, en aquellos sectores
donde la competencia es intensa, ninguna empresa obtendrá rendimientos
espectaculares, mientras que en los sectores en los que la competencia es débil, son
bastante comunes los rendimientos elevados.
Estas cinco fuerzas competitivas reflejan el hecho de que la competencia en un
sectorindustrial va más allá de los simples competidores. los CLIENTES,
PROVEEDORES,
SUSTITUTOS
Y
COMPETIDORES
POTENCIALES
son
todos
COMPETIDORES para las empresas en un sector industrial y pueden ser de mayor o
menor importancia, dependiendo de las circunstancias particulares. La competencia,
en un sentido más amplio, podría denominarse rivalidad amplificada.
Las cinco fuerzas competitivasconjuntamente determinan la intensidad
competitiva así como la rentabilidad del sector industrial, y la fuerza o fuerzas más
poderosas son las que gobiernan y resultan cruciales desde el punto de vista de la
formulación de la estrategia. Por ejemplo, incluso una empresa con una posición fuerte
en el mercado en un sector industrial en donde los competidores potenciales no
constituyen una amenaza,obtendrá bajos rendimientos si se enfrenta a un sustituto
superior, de coste más bajo. Aun si no existen sustitutos y está bloqueado el ingreso, la
intensa rivalidad entre los competidores existentes limitará los rendimientos
potenciales. El caso extremo de "intensidad competitiva" en un sector industrial está
representado por la competencia perfecta de los economistas, en donde el ingreso eslibre, las empresas existentes no tienen poder negociador con los proveedores y los
clientes, y la rivalidad es desenfrenada debido a que las numerosas empresas y los
productos son todos similares.
En este tema identificaremos las características estructurales clave de los
sectores industriales que determinan la intensidad de las fuerzas competitivas y, por
tanto, la rentabilidad del sector...