50 Maneras de ubicar su producto

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50 Maneras de ubicar el producto
1. La ubicación estratégica basada en: “Nosotros somos el
original”
Speed Stick (Mennen) : “El original”
Bailey´s : “La primera crema de licor irlandesa”
2. Ubicarse en “segundo lugar”
Avis, segunda firma en el mercado en alquiler de coches llevó a cabo
una campaña publicitaria basada en el eslogan: “Si Avis es sólo el
número 2 en alquiler de coches,entonces, ¿por qué viene a
nosotros? Tratamos de hacerlo mejor”.
Con esto Avis incrementó un 6% su cuota de mercado
3. La ubicación basada en el precio bajo
Ejemplo: en la industria tabacalera los cigarros “Faros”
4. La ubicación basada en el precio alto
Ejemplo: Rolex, Mercedes-Benz
5. La ubicación basada en la solidez y la resistencia
Ejemplo: Las pilas Duracell, o bien, Samsonite que no sóloha mostrado a niños utilizando sus maletas en un
parque infantil, sino también ha mostrado a equipos de
fútbol utilizando el mismo equipaje como aparatos de
entrenamiento.
6. La ubicación basada en la calidad
Ejemplo: No hace mucho tiempo los fabricantes japoneses
de semiconductores decidieron ubicar sus productos
como componentes de máxima calidad. A continuación
procedieron aseleccionar una serie de clientes clave
como HP e IBM para que los probaran.
7. La ubicación basada en la cantidad
Weigth Watchers y Ultra Slim-Fast está dirigido a gente
con sobrepeso dispuesta a perder de cinco a diez kilos
8. La ubicación basada en la concentración
Ejemplo: Las Trac II de Gillete cuyo eslogan fue “Dos hojas
afeitan mejor que una”
9. La ubicación basada en el atractivo sexualEjemplo: Obsesión de Calvin Klein
10. La ubicación basada en el sexo del consumidor
Ejemplo: el desodorante Secret para mujeres, las
maquinillas para afeitar Sensor para mujer.
11. La ubicación basada en la homosexualidad
Ejemplo: En abril de 1994, IKEA lanzó su primer anuncio
televisivo en Estados Unidos, en el que mostraba a una
pareja de homosexuales comprando una mesa para el
comedor.12. La ubicación basada en el estado civil
Ejemplo: Ray Kroc orientó los restaurantes McDonald´s a
la familia
Por su parte Nestlé atrajo la atención de su marca de café
instantáneo Taster´s Choice mostrando a un soltero y a
una soltera, cada uno en busca de su alma gemela.
13. La ubicación basada en la edad
Ejemplo: Coppertone´s Water Babies, es una loción solar
para niños.
Teen Spirit esuna antitranspirante/desodorante orientado
a chicas entre los nueve y los dieciséis años.
14. La ubicación basada en la psique del consumidor
Ejemplo: True Deligth de Hanes son unas medias para
mujeres con sobrepeso
15. La ubicación basada en un problema específico del
consumidor
Ejemplo: Dove es una jab{on para mujeres que tienen la
piel seca
16. La ubicación basada en el momento del díaEjemplo: Tang es una bebida para tomar a la hora del
desayuno
17. La ubicación basada en el momento del año
Ejemplo: Pilgrims es una marca de pavo que está
disponible en época navideña
18. La aproximación: las 24 horas del día
Ejemplo: Lumen ha pasado de ofrecer servicios y
productos de papelería, a tener un servicio de fotocopias
en color, correo, impresión y alquiler de computadoraslas 24 horas del día.
19. La ubicación basada en la internacionalización
Ejemplo: La tarjeta VISA
20. La ubicación basada en el continente de origen del
producto
Ejemplo: Alberto es un producto europeo para el cuidado
del cabello
21. La ubicación basada en el país de origen del
producto
Ejemplo: Harley Davidson es una motocicleta americana,
Renault es una marca francesa, Volkswagen esalemán.
22. La ubicación basada en la región
Ejemplo: Pace Picante Suce es la catsup del sudoeste
23. La aproximación étnica
Ejemplo: el detergente Ariel se dirige a los
hispanoamericanos
24. La ubicación basada en la localidad
Ejemplo: AcaFest es un festival que se realizaba en
Acapulco
25. La ubicación basada en el tamaño
Ejemplo: Doyle Dane Bernbach situó el escarabajo de
Volkswagen...
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