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PROGRAMA APOYO A LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA – ESTRATEGIA POR COMPONENTE
1 Estrategia para la implementación del objetivo especifico 1
Objetivo Específico 1 Promover una mayor integración de las economías rurales y urbanas, mejorando el acceso de las MIPE´S al mercado a través del fomento de la articulación entre ellas (redes horizontales) y con la mediana y gran empresa (articulación
Antesde presentar el proceso de construcción de redes, cabe mencionar que esta estrategia de construcción de redes es considerada como un medio para aportar al logro de la finalidad del proyecto. Como se ha mencionado en el capítulo 9 sobre la lógica de intervención, la selección de redes/conglomerados será realizada mediante la aplicación de los criterios predefinidos

SECUENCIA: PROCESO HACIA LASOSTENIBILIDAD DE UNA RED Situación de partida: Pequeñas empresas aisladas con potencial Gráfico 1 La Unidad de Articulación Regional (UAR) identifica un conjunto de MIPE’s y un potencial para que se articulen en torno a negocios

Paso 1: Se inicia la articulación entre MIPE’s para conformar una red. GRAFICO 2 Luego de un proceso de autoselección entre MIPE’s se inicia la construcción de la red conel liderazgo de un(a) pequeño(a) empresario(a) y el soporte del articulador (miembro del equipo UAR). En esta etapa, el proyecto financia al articulador a 100% y realizan proyectos pilotos cuyo objetivo es construir confianza.

MYPE

LIDER
ARTICULADOR

MYPE

Paso 2: Continuación e implementación de proyectos estratégicos y acuerdos de negocios.
G R A N D E S S E R V I C I O SGRAFICO 3
F I N A N C I A M I E N T O

LIDER

Articulador

En esta etapa la red define y empieza a implementar proyectos estratégicos comunes y realiza negocios en beneficio de las empresas miembros de la red. En esta etapa, el aporte del proyecto se reduce a financiar a 50% al articulador y las empresas aportan al otro 50%

PASO 3: La red tiene vida propia.

SERVICIOS

ALIADOS
EMPRESAGERENTE LIDER MERCADOS PROVEEDORES ARTICULADOR

En esta etapa, la red tiene vida propia y se autofinancia. La red tiene un gerente propio y compra los servicios del articulador cuando lo necesita.

La propuesta plantea aplicar 5 categorías de Indicadores de resultados para las empresas/productores. 1) 2) 3) 4) 5) Empleo: Calidad y evolución ( especificando por género) Ingresos de la MIPE (porgénero) Inversiones realizadas por la MIPE Ampliación de mercado. Acceso a Servicios.

Los indicadores serán identificados y valorados (metas anuales) en forma participativa (lo cual implica la recolección de las hipótesis de impacto de los propios miembros de la red) y por lo tanto los indicadores mencionados más abajo son referenciales. El proyecto prevé iniciar desde el primer año la construcciónde redes. Luego de analizar las cadenas, conglomerados y territorios, se desarrollan las unidades de articulación regionales, se capacita articuladores (incluso existe la ventaja que ya MINKA ha capacitado más de cien articuladores en las zonas de influencia del proyecto) y se inicia inmediatamente – en los primeros 6 meses - la formación de redes.

Cronograma Actividad Organizar UnidadCoordinación Nacional Organizar Unidad de Articulación Regional Formar Articuladores Construir Redes Mes 1 x Mes 2 x Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6

x

x x x x

Orientaciones operativas: (serán precisadas con el equipo durante la elaboración del POA 2005) La existencia de liderazgo empresarial es pre- requisito El perfil y rol del articulador (al nivel regional y local) tiene que ser muy claro para todoslos actores involucrados. Necesidad de visualizar inequidad en la cadena, medir ¿quien gana? Fomentar mecanismos de arbitraje (respecto de los contratos de alianza, en particular vertical) Apuntar a mercados locales y no solos a mercados nacionales y de exportación Es importante partir de sensibilizar, “vender la idea de articularse” a los empresarios de las MIPES, autoridades e instituciones...
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