ACTIVIDADES DE UNIDAD IV FIJACION DE PRECIOS

Actividades Estrategias de fijación de precios
1.- La compañía de frituras América está por lanzar al mercado nacional una nueva papa frita sabor al “pastor” en una presentación en bolsa de 250 gr. La gerencia de marca considera que el precio de lanzamiento debe ser de $5.90. El departamento contable ha estimado el costo variable unitario es de $4.70 y los costos fijos de publicidad y ventas en$2,000,000  Para resolver este ejercicio apóyese en la hoja de cálculo “América.xls”
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?
$2,000,000 /$5.90-$4.70 =1,666,667 pzs
b) ¿Cuál debe ser el punto de equilibrio en unidades suponiendo que la compañía desea tener una utilidad de $27,000,000 durante el primer año?
$2,000,000+$27,000,000/$5.90-$4.70 =$29,000,000 $1.20 =24,166,667 pzs
Ventas (5.90)
$142,583.335.3
(-) Costo variable (4.70)
$113,583,334.9
(=)Margen de contribución (1.2)
$29,000,000.4
(-) Costos fijos
$2,000,000
UTILIDAD
27,000,000.4




c) Cómo cambian sus respuestas a las preguntas anteriores si se presentan los siguientes cambios:
1. Los proveedores aumentan sus precios y los materiales directos crecen en $2.00

P.E=CFPV-CVu = $2,000,000$5.90-$6.70 =$2,000,000$-0.8=-2,500,000 pzs

2. La competitividad en el mercado obliga a la compañía a aumentar sus presupuestos publicitarios en 10%

$2,000,000*10%=200,000

P.E=CFPV-CVu = $2,200,000$5.90-$4.70 =$2,200,000$1.2 =1,833,333.3 pzs

3. La competencia obliga a la compañía América a bajar su precio a $5.70

P.E=CFPV-CVu = $2,000,000$5.70-$4.70 =$2,000,000$1 =2,000,000 pzs



4. Pruebe cada uno de los eventosanteriores por separado y después los tres al mismo tiempo


5. Describa la sensibilidad del punto de equilibrio al incorporar los eventos anteriores en forma separada, ¿cuál es el elemento que más sensibiliza el punto de equilibrio?


1
2
3
Ventas  (5.90)
$-14,750,000
$10,816,664.7
$11,800,000
(-) Costo variable (4.70)
$-11,750,000
$8,616,665.1
$9,400,000
(=)Margen de contribución (1.2)
$-3,000,000$2,199,999.6
$2,400,000
(-) Costos fijos
$2,000,000
$2,000,000
$2,000,000
UTILIDAD/PÉRDIDA
$-5,000,000
$199,999.6
$400,000

El elemento más sensible es bajar el precio 20 centavos.
2.- Visite la página electrónica de Wal-Mart, ( www.walmartstores.com )   localice en su cultura la política de precios.

En mi punto de vista la cultura de precios que maneja grupo Walmart se deriva en precios que no sonunidades cerradas, ya que en sus productos maneja el 9.99 o el 1999, por decir ejemplos, y a mi juicio en ocasiones si influye en el consumidor, ya que hace creer que es mas barato que en otras tiendas por ese tipo de modelo de precios, y en tiendas en donde se compra a gran escala como Walmart, ven reflejados en teoría su ahorro al final de su compra.
3.- Visite la página www.samborns.com.mx   yanalice su política de precios. ¿Qué factores tomaría en cuenta para determinar el precio de un producto cuya venta sea por Internet?
Ellos manejan un diferente precio en venta de internet ya que en tienda aumenta de un 5 a un 10 % ante el precio que se ve reflejado en la página de internet. Yo creo que se debería tomar en cuenta un parámetro entre los precios de internet y el de tienda,posiblemente por internet que sea un poco mayor al de tienda, por los gastos de envío, etc. Ya que en mi punto de vista en ocasiones el consumidor no queda satisfecho ya que quiere comprar “X” articulo lo ve en internet y al no contar con alguna tarjeta de crédito o débito, decide ir a tienda, y se encuentra con la novedad que el precio no es el mostrado en su página de internet, por lo que podría decirque si genera algunas complicaciones para los consumidores.


4.- El mercado de pinturas esta acaparado por 2 grandes empresas: comix con el 40% del mercado, shil will con el 50% del mercado y otras 6 empresas de menor magnitud que se reparten el 10% restante. El precio de las pinturas de las dos empresas grandes es muy similar, al igual que su sistema de distribución que se caracteriza por tener...