Actividades promocionales de productos y servicios.

Actividades promocionales de productos y servicios.
“Concepto, fines e instrumentos de la promoción”.
La calidad del producto es necesaria para mantener el cliente, pero, por si sola, no essuficiente para atraer nuevos compradores. Se debe dar a conocer al mercado la existencia del producto y los beneficios que reporta su uso al consumidor.
La promoción es fundamentalmente comunicación,transmisión de comunicación del vendedor al comprador.
Se analiza a través de distintos medios con el fin de estimular la demanda. Como instrumento de marketing, la promoción tiene tres funcionesfundamentales: Informar, Persuadir, Recordar. Tradicionalmente se consideraban cuatro instrumentos de promoción:
- venta personal. –publicidad. -relaciones públicas. - promoción de ventas.
Ladirección de ventas es la actividad de marketing responsable de la planificación, organización, administración y control del sistema y personal de ventas. Comprende dos funciones principales: el diseño eimplantación de la estrategia de ventas y la dirección del equipo de ventas.
La estrategia de ventas incluye la formulación y ejecución de un conjunto de decisiones básicas relativas a laconfiguración y funcionamiento efectivo del sistema de ventas (especificación de los objetivos de ventas, elección del sistema y equipo de ventas, organización de la red de ventas, determinación del tamaño delequipo de ventas, planificación de las visitas, etc.).
Ladirección del equipo de ventas abarca un conjunto de actividades relativas al mantenimiento de la eficacia y rendimiento del equipo de ventas (selección, formación, motivación, remuneración,  evaluacióny control del equipo de ventas).
“Requisitos específicos de las actividades promocionales de ventas”.
-El comerciante minorista habrá de procurar información clara, veraz y suficiente sobre el...