Administacion estrategica cap 5

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Administración Estratégica

Capitulo 5 Desarrollar Ventaja Competitiva por medio de la Estrategia de Negocios

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
Explicar porque una empresa debe definir su negocio y como le hacen los administradores por medio de sus elecciones relacionadas con que grupos de clientes , necesidades, y competencias distintivas perseguir. Definir el posicionamiento competitivo yexplicar el equilibrio que debe existir entre las opciones de diferenciación, costo, y fijación de precios.

Identificar las elecciones que los administradores hacen para adoptar un modelo de negocio basado en alguna combinación de principales estrategias de negocios: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque .
Explicar porque cada modelo permite superar a sus rivales , alcanzar la frontera decreacion de valor y obtener una rentabilidad superior al promedio. Analizar porque algunas empresas pueden tomar con éxito decisiones acerca del posicionamiento competitivo que les permitan mantener ventaja competitiva en el tiempo , en tanto que otras, no lo pueden hacer.

Fracaso de

en el posicionamiento competitivo

Hace algunos años , los ingenieros de Sony producian un promedio de cuatroideas para nuevos proyectos todos los dias y la empresa era lider de innovacion en la industria de la electronica de consumo.
Tenia una politica de autopromocion que le permitia a sus ingenieros buscar proyectos en cualquier lugar de la empresa que consideraran contribuirian a la innovacion de nuevos productos. Tenia equipos desarrolladores en los cuales los ingenieros producian en abundanciaelectronicos innovadores Esto le permitio diferenciar sus productos de la competencia y fijar a sus clientes precios mas altos. A principios de la decada del 2000 Sony era la empresa mas rentable ,pero en el 2009 advirtio que en lugar de ganar 2,200 millones de dolares en utilidades , esperaba 2900 millones de dolares en perdidas operativas , las primeras en 14 años.

Sinopsis
Un lider de laindustria como sony puede experimentar grandes problemas para administrar con éxito su modelo de negocio en el tiempo para mantener su ventaja competitiva. Un modelo de negocio exitoso es producto de estrategias de negocios que crean ventaja competitiva sobre los rivales y logran un desempeño superior en una industria En este capitulo se estudian las decisiones competitivas implicadas en la creacionde un modelo de negocio que atraiga, y retenga a los clientes y continue haciendolo en el tiempo , de manera que una empresa disfrute una rentabilidad creciente. Para crear un modelo de negocio exitoso, los administradores estrategicos deben 1)formular estrategias de negocios que ayuden a la empresa a atraer a los clientes de otras empresas en la industria(competidores) y 2) implementarestrategias de negocios , lo cual tambien implica el uso de estrategias funcionales para incrementar la capacidad de respuesta a los clientes , la eficiencia, la innovacion y la calidad.

POSICIONAMIENTO COMPETITIVO Y EL MODELO DE NEGOCIO

Para crear un modelo de negocio , los administradores deben elegir:

1. Definir el negocio 1. Las necesidades del cliente 2. Grupos de clientes 3. Competenciasdistintivas

Conjunto de Estrategias de Negocios
(crear una ventaja competitiva sobre sus rivales)

POSICIONAMIENTO COMPETITIVO

Decisión de los Gerentes

Conjunto de Estrategias que Implementaran para el Modelo de negocio

Crear valor para los clientes

Formulación del modelo de negocio : Necesidades del cliente y diferenciación del producto
Necesidad del cliente sondeseos(necesidades o antojos)

Todas las empresas deben diferenciar hasta cierto grado sus productos para atraer a los clientes. Algunas empresas deciden ofrecer a los clientes productos de precios bajos y no se preocupan mucho por la diferenciación. Empresas que buscan crear algo único en su producto , lo diferencian en un grado mucho mas alto que otras , de manera que satisfacen las necesidades de los...
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