Administración de ventas

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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN

Estrategias de promoción y ventas

Administración de ventas

Profesora: Carlos Alberto Rdz. Salazar

Karla Liliana Garza Ramos
1334700

Monterrey N.L. a 25 de junio de 2010

Índice Página

La primera exposición a laadministración……………………………………. 1

Función del gerente de ventas de campo de la planeación………………… 1

Recopilación de información y pronósticos…………………………………… 1

Condiciones de mercado………………………………………………………... 2

Necesidades de compensaciones y gastos…………………………………… 2

Administración por objetivos…………………………………………………….. 2

Objetivos del vendedor…………………………………………………………… 2

Desarrollo de estrategias…………………………………………………………. 3

Implantación depolíticas…………………………………………………………. 3

Desarrollo de programas…………………………………………………………. 3

Establecimiento de procedimientos……………………………………………... 4

Elaboración de presupuestos……………………………………………………. 4

La función del gerente de ventas de campo en la organización…………….. 4

Análisis del mercado meta………………………………………………………...4

Conclusión………………………………………………………………………… 5Bibliografía………………………………………………………………………… 5

Promesa solemne………………………………………………………………… 5

Desarrollo de una estrategia de ventas.

La primera exposición a la administración.

Como vimos anteriormente las empresas están organizadas en niveles jerárquicos, con estructuras definidas y tareas diferentes, aun así todas las áreas deben de reportar a un gerente, que es la persona que se encargara de desarrollar los procesos de administración que sedetallaran mas adelante.

Función del gerente de ventas de campo de la planeación.

Un gerente de ventas debe de saber manejar bien algunos requisitos administrativos tales como: planear, organizar, reclutar, dirigir y controlar. Sin embargo, en la actualidad aun existen muchas empresas que consideran al proceso administrativo como algo tedioso y no importante, esto se debe a que la planeación que noarroja resultados positivos inmediatos.

Recopilación de información y pronósticos.

La misión de todas las empresas es crecer, pero debemos de entender que esto no sucederá por arte de magia, para lograrlo se necesita ir siempre un paso adelante, es por eso que el gerente debe estar empapado del tema (según su rubro) para detectar a tiempo los cambios que se pudieran dar en su industria, asícomo las oportunidades que se pudieran aprovechar; por ejemplo cuando una empresa lanza un producto nuevo y la competencia no se entera hasta el día del lanzamiento, esta empresa queda totalmente desarmada, porque la empresa innovadora va un paso adelante que ella, la empresa se preocupo por ver cuales eran las necesidades futuras del cliente y se tomo el tiempo necesario para hacer unaplaneación, de esta manera será casi imposible que otra empresa le responda con el mismo impacto.

El análisis de mercado también es un tema básico en este punto, podemos definirlo como una investigación objetiva que recopila y analiza datos acerca de problemas vinculados con la relación empresa y publico meta.
Al estar haciendo análisis de mercado periódicamente le permite a la empresa conocer elfuturo en cuando a problemas que puedan surgir así como en tendencias.
Todo este tipo de información es determinante para el crecimiento y éxito de la empresa, ya que teniendo los pronósticos en mano se puede enfrentar a acontecimientos que pudieran afectar a la empresa.

1
Condiciones de mercado.

Una empresa existe gracias a sus clientes, por eso de debe de poner especial atención al tamaño yla estructura de la fuerza de ventas; el gerente debe de conocer perfectamente al mercado que se esta trabajando; así como también debe de segmentar el mercado, con el fin de tener al target que necesita y poder realizar metas mas claras para sus vendedores.

Necesidades de compensaciones y gastos.

Otra tarea del gerente de...
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