Administracion de empresas

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1. Analice las posibles consecuencias de asumir fuertemente cada una de las siguientes posiciones en relaciones planteadas para el corto y el largo plazo:
Si se actúa en plan de | Se obtendrá como reacción de la contraparte en el |
| Corto plazo | Largo plazo |
A CONTIENDA | Es bueno ya que podemos aprender de los demás, la búsqueda de un beneficio dentro de una organizacióndesarrollaría nuevas estrategias, expectativas para poder alcanzar sus objetivos. | Podría ser perjudicial ya que a lo largo del tiempo esa ayuda o ese beneficio no seria útil para las demás organizaciones ya que existirían ciertos roles de competencia. |
B EVITACION | El no prestar atención no afectaría a la organización ya que no existirían tantos errores y pasarían por alto. | Existiría unproblema ya que si no le prestarían atención a ese problema este se extendería cada vez mas y podría llegar a la quiebra o podemos decir que si la organización no esta pendiente de lo que pasa en otras no alcanzaría sus objetivos ya que no existiría un buen incentivo de organización. |
C ACOMODACION | Si existe esta táctica de amabilidad seria buena ya que miraría cuales son sus objetivos que es loque pretende el enemigo. | Seria muy malo ya que si existe una buena confianza el enemigo se aprovecharía de la situación y le sacaría mayor provecho. |
D COMPROMISO | Es bueno que exista este regateo ya que están de acuerdo las dos partes sirve para mirar que es lo que tiene, para poder obtener nuevas cosas y también mirar que es lo que le hace falta en su organización, establecer nuevas etapasde negociación o venta. | Seria muy perjudicial ya que con el pasar del tiempo si ambas están en constante regateo las estrategias de venta no seria la mejor para alguna ya que sabrían cual es la estrategia que se va a realizar. |
E SOLUCION DE PROBLEMAS | Por una parte es buena esa ayuda pero a la vez es malo por que solo seria por un rato y luego no le brindaría esa ayuda si no lo alcontrario le aria la guerra. | La solución de problemas constituye un estilo integrativo seria muy bueno ya que si alguna de ellas se centiria en peligro o en problemas le pediría la ayuda pero si aprovecharse de ella. |

2. La consideración seria que el regateo es mirar la mejor forma de realizar una negociación, es en colocarse de acuerdo con esa persona para que los dos se sientansatisfechos con la compra y no aprovecharse, es establecer la mejor alternativa o diferentes caminos en la cual el cliente mire la mejor opción de alternativa y que su objetivo sea alcanzado.
3. por ejemplo en la compra de un video juego en la cual vale $400000 el cliente le dice que si le puede rebajar y el vendedor le dice que no pero le propone:
* Que si lo compra tendrá una buena garantía de dosaños.

* Que si lo compra podría aumentarle un valor agregado en este caso más juegos.

* Que si lo compra el podría escoger la clase de juegos.

* Que por la compra del producto en ese lugar se le realizara un descuento si compra otro producto en este caso una memoria para poder guardar los juegos.

* Que si de pronto no le gusto la clase de juegos puede venir a cambiarlos perosolamente una sola vez.

Entonces lo que sucede aquí es que el vendedor realiza diferentes estrategias de regateo para que su cliente este satisfecho y que no se este aprovechando de el si no lo al contrario darle la mejor opción de que ninguno pierda, así el cliente lo puede pensar si las soluciones que le dio le favorecen o no.
5. en conclusión la forma de regateo es muy importante tener encuenta que al poder vender un producto no dejarlo tal y como esta si no dar le la solución para que este se vuelva interesante y a si el cliente se siente satisfecho con las compras.
Fascículo 2
4. hacen parte por que dan a conocer como actuar mas eficazmente en una negociación, realizar una mejor alternativa de un acuerdo negociado y que estos elementos buscan una claridad sobre el...
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