Administracion de ventas

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA

SILABUS DE GERENCIA DE VENTAS

I. DATOS INFORMATIVOS

1.1. Facultad CienciasEconómicas
1.2. Escuela Académico Profesional Administración
1.3. Nombre de la Asignatura Gerencia de Ventas
1.4. Código de la Asignatura C511054
1.5. Semestre y Ciclo Académico 2009 - I -VII Ciclo
1.6. Carácter Obligatorio
1.7. Créditos Tres (03) créditos
1.8. Pre-Requisitos Gerencia y Marketing II
1.9. Extensión Horaria Semanal 17 Semanas
Cuatro (04) horas semanales
TeoríaDos (02) horas
Práctica dos (02) horas
1.10. Docente Responsable Lic. Antonio Ruiz Montealegre

II. OBJETIVO GENERAL
Al finalizar el presente curso el alumno será capaz de:
Gerenciar coneficiencia y eficacia, un departamento de ventas en una organización de bienes y servicios y conozca su importancia como generador de ingresos para la empresa.
III. PROGRAMACIÓN
3.1. PRIMERA UNIDAD:ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
3.1.1. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Al finalizar la presente unidad el alumno estará en condiciones de:
1. Proponer y Aplicar diseños de estructuras organizacionales de ventas2. Desarrollar y aplicar estrategias de ventas en las organizaciones
3. Aplicar los diferentes sistemas de ventas en una organización.
3.1.2. CONTENIDOS

Semana Sesión Contenidos
1 1Administración de Ventas
2 Diseño de una estructura organizacional efectiva de un departamento de ventas
2 3 Perfil, responsabilidades y conocimientos del gerente de Ventas
4 Técnicas de ventas
3 5 Elproceso de venta y posventa
6 La venta Personal
7 El vendedor profesional
4 8 Desarrollo de estrategias de ventas
5 9 Presentación y exposición de trabajos grupales
5 10 Examen de unidad3.1.3 Duración: 05 Semanas (10 sesiones)

3.2. SEGUNDA UNIDAD: ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
3.2.1. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Al finalizar la presente unidad el alumno estará en...