Administracion de ventas

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Administración de ventas.

La administración de ventas en el siglo XXIdebe ser inteligente y ágil, y también proporcionar soluciones, y también proporcionar soluciones centradas en la tecnologíapara respaldar las actividades de ventas.

Las organizaciones de ventas se están “reinventando” para encarar mejor la necesidad de los mercados cambiantes.
Al reinventar la organización de lasventas han surgido una serie de temas cruciales entre ellos:

1. Establece relaciones duraderas con los clientes, incluso darle el valor adecuado a los clientes y catalogarlos por orden de prioridad;2. Crear estructuras organizacionales de las ventas mas ágiles y adaptables a las necesidades de los distintos grupos de consumidores;

3. Conseguir que los vendedores se apropien más de sutrabajo y se comprometan mas, eliminando las barreras funcionales que existen en la compañía y aprovechando la experiencia del equipo;

4. Cambiar el estilo del gerente de ventas, de jefe a entrenador;5. Aprovechar la tecnología existente para ayudar a que las ventas tengan éxito.

6. Integrar mejor la evaluación del desempeño del vendedor de modo que incluya toda la gama de actividadesimportantes para los trabajos de ventas de hoy en día y sus resultados.

La funcion de la administración de ventas es llevar a cabo, la planeacion, ejecución y control de todas aquellas actividadesrelacionadas con las ventas,

Los pasos del proceso de administración de ventas son:

Formulación de un programa de ventas:

El programa de ventas debe tomar en cuenta los factores del entorno queenfrenta la empresa. Los ejecutivos de ventas organizan y planean las actividades generales de las ventas personales y las suman a los demás elementos de la estrategia de marketing de la empresa.Aplicación del programa de ventas:

La fase de la aplicación implica seleccionar al personal de ventas adecuado, así como diseñar e implantar las políticas y los procedimientos que dirigirán sus...
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