Administracion De Ventas

1. NOMBRE DE LA ASIGNATURA : Administración de Ventas
2. NIVEL DEL SABER: ESPECÍFICO
3. ÁREA DE CONOCIMIENTO: CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
4. COMISIÓN ACADÉMICA: ÁREA ECONÓMICO ADMINISTRATIVO
5. NÚMERO CONSECUTIVO DE ASIGNATURA:
6. CUATRIMESTRE: TERCERO
7. HORAS PRÁCTICAS: 53
8. HORAS TEÓRICAS:22
9. HORAS TOTALES: 75
10. HORAS TOTALES POR SEMANACUATRIMESTRE: 5
11. CÓDIGO:
12. CRÉDITOS:
13. OBJETIVO DE LA ASIGNATURA:

El alumno integrará una fuerza de ventas adecuada al mercado, conociendo las herramientas necesarias para dirigir la organización con éxito satisfaciendo sus necesidades y cumpliendo sus objetivos.

UNIDADES TEMÁTICAS QUE INTEGRAN LA ASIGNATURA | HRS.PRÁCTICAS | HRS.TEÓRICAS | HRS. TOTALES |
I.-Planeación | 8 | 3 | 11 |
II.- Organización al área de ventas | 12 | 6 | 18 |
III.- Dirección de ventas | 13 | 5 | 18 |
IV.- Control de ventas | 13 | 5 | 18 |
v.- Ética de la gerencia | 7 | 3 | 10 |
TOTAL | 53 | 22 | 75 |

1. NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Administración de Ventas
2. UNIDAD TEMÁTICA: I.- Planeación
3. HORAS PRÁCTICAS: 8
4. HORAS TEÓRICAS: 3
5. HORAS TOTALES: 11
6.OBJETIVO:

Planear en el área de ventas, analizando el mercado y realizando tanto pronósticos como presupuestos

TEMAS | SABER HACER(PRÁCTICA) | HRS. | SABER(TEÓRIA) | HRS. |
Procesos de planeación de ventas. | Analizar cada una de las funciones y obligaciones de las personas desarrolladas en la gerencia de ventas | 2 | Conceptos de planeación, objetivos y conocimiento del proceso deplantación. | .5 |
Análisis del mercado. | Planeación de las funciones y obligaciones importantes del mercado para la gerencia | 2 | Concepto de mercado, definición de producto, competencia y concepto de cliente. | .5 |
Pronostico de ventas. | Manejar proyecciones a futuro de la gerencia de ventas. Elaborar e interpretar proyecciones a futuro | 2 | Tipos de pronósticos, forma de elaborarlo, ventajasy periodos de aplicación, identificación de niveles de pronósticos y cálculo de demanda del consumidor. | 1 |
Presupuesto de ventas. | Asignación de cantidades específicas a la gerencia de ventas | 2 | Elementos del presupuesto, bases para crear un presupuesto y funcionalidad del presupuesto, tipos de presupuesto. | 1 |
TOTAL | | 8 | | 3 |

1. NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Administración deVentas
2. UNIDAD TEMÁTICA: II.- Organización en el área de ventas
3. HORAS PRÁCTICAS: 12
4. HORAS TEÓRICAS: 6
5. HORAS TOTALES: 18
6. OBJETIVO:

El alumno será capaz de integrar su fuerza de ventas utilizando las herramientas de reclutamiento y selección.

TEMAS | SABER HACER(PRÁCTICA) | HRS. | SABER(TEÓRIA) | HRS. |
Organización de la fuerza de ventas | Empleará los métodosorganizacionales para la adecuación de recursos humanos específicos para la actividad de intercambio | 1 | Tipos de organización, función del área de ventas.Determinación de fuerza de ventas | 1 |
Reclutamiento | Análisis y descripción de puestos. Elegir las fuentes de reclutamiento mas adecuadas | 2 | Analizar las necesidades del puesto. Proceso y herramientas de reclutamiento | 1 |
Selección |Elegir a los candidatos adecuados al puesto | 2 | Proceso y herramientas de selección. Interpretación de información | 1 |
Introducción | Elaboración de un programa de inducción para evitar el rechazo y fortalecer el ambiente de trabajo | 2 | Elementos que integran un programa de inducción | 1 |
Asignación de tiempos y territorios | Detectar las áreas de trabajo para realizar las actividadesde ventas. Establecimiento de rutas | 2 | Concepto de territorio, delimitación de territorios, sistemas de trabajo y organización del tiempo | .5 |
Cuotas de ventas | Elegir el tipo de cuota que permita a la empresa tener mayores rendimientos | 2 | Conceptos, tipos, ventajas y desventajas del uso de cuotas | .5 |
Entrenamientos y capacitación | Capacitar y verificar en el campo de las ventas...