Administracion De Ventas

“Universidad Valle Del Grijalva”
Campus Pichucalco.

Carrera: Administración De Empresas.

Materia: Administración De Ventas.

Investigación De Las Unidades 2 Y 3

Catedrático: L.A.E.T German Sánchez Díaz

Equipo 1:
* Marisol Gómez Martínez
* Ricardo Ramírez Rodríguez.
* Arnulfo Álvarez García.
* Rebeca García Álvarez
* Susana Lazos Cruz
* Flor Linet Lópezbautista
* Luis miguel Jiménez mayo

Semestre: “4” Grupo: “A”

Pichucalco Chiapas a 01 de Abril Del 2012
Índice de contenido.

Introducción 04
Objetivo General 05
Objetivo Específico 06
UNIDAD 2: AMBIENTE PROMOCIONAL. 07
2.1 Definición De Ambiente Promocional 07
2.2 Factores del Ambiente Promocional 08
2.2.1 Luz 08
2.2.2 COLOR 09
2.2.3 SONIDO 11UNIDAD 3: MEDIOS PROMOCIONALES 14
3.1 Ferias 22
3.2 Exposición 28
3.3 Exhibición 29
3.4 Demostracion 29
3.5 Degustacion 29
3.6 Muestras 30
3.7 El Correo 33
3.8 Empaque, Envase Y Marca 35
3.9 Telemarketing 42
3.10 Fax 43
3.11 Video Cinta 52
Conclusión 53
Bibliografía 54
















Introducción
El ambiente promocional derivade muchos aspectos y es esencia el lugar donde se lleva a cabo la promoción del objeto y el estilo de cómo se promociona así como todos sus componentes, este incluye muchos factores y rasgos esenciales para su correcto desarrollo como son la calidad de la luz e iluminación, su estilo de presentación en cuanto a la decoración de colores y uso de estos se refiere, el estilo de música y sonido que seuse para ambientar mejor el lugar y el articulo u objeto. Estos elementos en conjunto logran un buen ambiente promocional y a su vez consiguen mas atracción hacia lo que se promocione, es una de las armas más importantes de la mercadotecnia y la administración de nuestros días. En cuanto a lo que es los medios promocionales son muchos y muy variados algunos son como las ferias en donde se puedenpromocionar un sinfín de productos, explosiones dedicadas a un artículo o producto o varios en sí, las exhibiciones son muy útiles por que se enfocan a algo en sí, las demostraciones de un o producto ya sea nuevo o que este en el mercado ayudan a promover mucho su salida, degustación de un producto es bueno también, muestras de como funciona o como es o como se usa, por medio del correo se envíanlas promociones, de acuerdo a lo presentado debe ser llamativo su envase, su etiqueta, y su marca , por medio del famoso tele marketing se vende a través de los teléfonos ya que hoy en día es un departamento de toda empresa dedicada a la venta de productos, el fax y las video grabaciones o cintas son otro factor que se utiliza para promocionar vender y poder generar ganancias a continuación severá afondo.

Objetivo General.
Ser capases de comprender el concepto del medio promocional, así como sus componentes y el estilo en que se pueden usar y cuando se usan, al igual que distinguir cuales son medios más comunes y más eficaces de la promoción de ventas y de que forma y en qué momento se usa cada uno de ellos.

Objetivo Específico.
* Distinguir que es medio ambiente promocional.* Distinguir que compone al medio ambiente promocional.
* Distinguir para que sirven y como se usan estos componentes.
* Aprender que son los medios de promoción.
* Distinguir los medios que se usan para ser promoción.


UNIDAD 2: AMBIENTE PROMOCIONAL
2.1 Definición De Ambiente Promocional.
Para acercar el prospecto al lugar de la promoción y lograr que permanezca en él,se requiere un ambiente adecuado; para lograrlo es indispensable hacer uso de algunos elementos promocionales como demostraciones, exhibiciones de películas en las que explique de una manera clara el proceso, uso o fabricación de artículos. Otro de los medios promocionales que logra la permanencia del prospecto en el punto de ventas son los regalos y las muestras.
El ambiente promocional se...