Administracion de ventas

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Índice
Introducción
Investigación en la empresa de este tema

Ficha Técnica de la Empresa (Hoja de Identificación de la Empresa)
Catalogo del producto
Cliente oVentas Mayoreo, Menudeo etc. (tipos)

1.- Planeación de los Esfuerzos de Ventas
a) Objetivos generales de la empresa
b) Objetivos distritales o divisiones o departamentales etc.
c) Mercados,Clientes, Segmento del Mercado, Mercado Meta, Población etc.
c) Pronóstico de ventas
d) Presupuesto (s) (tipos)
e) Plan de Acción del Área o Departamento de ventas

2.- Organización y Dotación delos Esfuerzos de Ventas
Investigación en la empresa de este tema
a) Organigrama General
b) Organigrama Especifico del Área de Ventas por puesto
c) Tipo de Organización (Por función, producto,cliente, geográfico etc.)
d) Menciona y Describe las funciones de cada puesto del Área de Ventas
e) Perfil del puesto (conocimiento, habilidades, actitudes, requisitos etc.)
f) Proceso deReclutamiento y Selección
g) Qué tipos de vendedores tiene la Empresa, (x Asignaciones de tiempo y territoriales, x Cuotas etc.
h) Programa de Entrenamiento. Contenido, Administración del Programa, Lugar,Costo, Evaluación

3.- Dirección de los Esfuerzos de Ventas
Investigación en la empresa de este tema
a) Qué tipos de motivación se les da a los trabajadores del Área o Departamento de Ventas
b)Menciona y describe los tipos de incentivos que se les da al personal de Ventas
c) Describe el Plan de Compensaciones de la Empresa

4.- Control de los Esfuerzos de Ventas
Investigación en la empresade este tema
a) Cuál es el tipo de evaluación individual que se les aplica al personal de ventas, (x Área o Departamento, Distrito o Región etc.)
b) Qué medidas del desempeño general de las ventasutilizan en la empresa, (menciona y describe el análisis)
c) Describe el Control Mediante el Análisis de los Costos de Mercadotecnia que tiene la empresa
d) Describe el Control Mediante la...
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