Administracion y pedagogia

Páginas: 2 (291 palabras) Publicado: 21 de octubre de 2009
El Caso Obsoleto:

1. El Problema: Existen en el almacén de suministros 1.200 tableros de control con tecnología obsoleta.

2. Las Partes: Directivos de Rho ydirectivos de Klavell.

3. El Conflicto: Quién y Cómo asumir el costo de los 1.200 tableros de control con tecnología obsoleta.

4. Ahora elabore una o varias hipótesis desolución o sea llegar a un acuerdo negociado:

• H 1: Rho fabricará productos a un precio económico con los 1.200 tableros de control obsoletos. Esta hipótesis es planteadapor los Directivos de Klavell.
• H 2: Tanto Rho como Klavell asumirán cada una el 50% del valor de los 1.200 tableros de control pensando en que son aliados estratégicos.• H 3: Klavell bajará el precio de venta de los tableros a Rho con el fin de que Rho los utilice en productos más económicos.
• H 4: Klavell le venderá a costo lostableros a Rho. A su vez Rho presentará un estudio de mercado dónde señale la rotación de productos de versión económica para definir el tiempo de compra de los 1.200 tableros.Conclusión: Desarrollaríamos la hipótesis 4 teniendo como base que tanto Rho como Klavell son aliados estratégicos y buscan continuar con la relación comercial quetraían.

Para ambas compañías existe un objetivo comun que cosiste en la posibilidad de poder liberarse de los 1.200 tableros de control. Klavell vendiendo a costo a Rhocubriría sus costos directo de fabricación y no se presentarían pérdidas. Rho asumiría el error de comunicación que hubo de ambas partes y sacaría al mercado el productoeconómico como plan Liquidación hasta agotar existencias durante un tiempo determinado y así obtener un gana – gana evitando pérdidas en una empresa y detrimento de la relación.
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