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INFORME CENTRAL

La estrategia del Océano Azul
THE BLUE OCEAN STRATEGY

Por: Cristina Velasquez

El enfoque planteado por los profesores Chan Kim y Renée Mauborgne de la Escuela de Negocios INSEAD de Francia, en el libro "La Estrategia det Océano Azul" nos invita a descubrir nuevas y atractivas oportunidades de negocio en el mercado, buscar factores de diferenciación, dejar de competir porganar los mismos clientes, entre otros aspectos. En este informe les presentamos tos puntos de vista de reconocidos académicos de Perú, España, Costa Rica, Brasit y Cotombía, en torno a este tema y su correcta ejecución en el mundo de tos negocios.

The approach proposed by Professors Chan Kim and Mauborgne from iNSEAD Business School in France in their "The Btue Ocean Strategy" invites us todiscover new attractive business opportunities in the market, seek differentiation factors, and cease to compete for the •'•'. customers, among other aspects. In this report, we predifferent perceptions on this issue and its right execiitix the business world from renowned academicians in Peru, S/* Costa Rica, Brazil and Colombia.

I Oficial de

www.revistaleadership.com

Sr. David MayorgoPh.D. Decano de la Facultad de Administración y Contabilidad de ¡a Universidad del Pacifico E-mail: Mayorga_DJ@up.edu.pe

PERU
Océano Azul: La importancia de crear nuevos espacios en el mercado
BLUE OCEAN: THE IMPORTANCE OF CREATING NEW SPACES IN THE MARKET
"Uno de tos retos que se debe asumir at imptementar la estrategia del Océano Azut es la promoción de una cultura para favorecer elaprendizaje en ta organización. At ingresar en nuevos mercados, ta empresa puede conocer otros comportamientos y tos cambios en tos procesos de negocios", manifiesta David Mayorga, Ph.D., decano de la Facultad de Administración y Contabilidad de la Universidad det Pacífico. "Et enfoque planteado por los profesores Ctian Kim y Renée Mauborgne, ambos de ta reconocida escueta de negocios INSEAD de Francia,es novedoso dado que busca satir det marco competitivo en que se encuentran las empresas para buscar otros mercados. Ettos denominan como océanos rojos a aquettas ernpresas que compiten entre si con ta finatidad de ganar más clientes. Esta situación ocasiona gue et beneficio obtenido por una compañía represente la pérdida para et competidor. Una empresa en un océano rojo compite por un determinadomercado. Existe un enfoque ganar-perder que consiste en que mientras aumenta el nivel de ventas de una compañía disminuyen tos ingresos de otra del mismo sector. A través del tiempo existen ganadores y perdedores, solo en caso extremo tas empresas que no atcancen sus objetivos saldrán del mercado. De ta misma forma, existen diversos factores, tanto internos como externos, que afectan ta creaciónde otro océano azut. Entre las causas externas podemos mencionar tos cambios demográficos, económicos y políticos que inftuyen en el mercado y la empresa. Por otro tado, los factores internos responden a la capacidad det personal para proponer e imptementar ideas innovadoras, el conocimiento del mercado, sus tendencias y tos recursos de ta organización. Es decir, se requiere satir det enfoquetradicional, basado en ta competencia que caracteriza at océano rojo, y buscar una perspectiva diferente orientada a ofrecer productos y/o servicios novedosos. Otro tema interesante son los nuevos espacios en et mercado, donde el directivo debe realizar un extiaustívo análisis e identificar aquetlos nichos otvidados que demuestren, a su vez, obstáculos para la competencia. Conseguir que la empresapueda ingresar a estos nichos de mercado significa que debe tener en consideración ta facitidad del acceso y el tarnaño det nuevo espacio que se está generando, lo que permitirá que et negocio sea lo suficientemente rentable para ta compañía. En el Perú se puede mencionar el caso del centro comercial Mega Ptaza, ubicado en Lima Norte. Estos establecimientos se desarrottaron en la década del 90...
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