Administracion

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RESPONSABILIDADES DE UN GERENTE DE VENTAS
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.
Responsabilidades:
* Planeación ypresupuesto de ventas.
* Estructura de la organización de ventas.
* Reclutamiento y selección
* Entrenamiento de la fuerza de ventas.
* Compensación, motivación y dirección de lafuerza de ventas.
* Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades.
* Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
* Monitoreo, control del ámbito de la comercialización.* Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
* Definir los estándares d desempeño

FUNCIONES DE LA MERCADOTECNIA

La investigación de mercado: Ésta función implica la realización deestudios para obtener información que facilite la práctica de la mercadotecnia. Para conocer quiénes son o pueden ser los consumidores o clientes potenciales, identificar sus características,determinar sus necesidades o deseos y el grado de predisposición que tienen para satisfacerlos.

Decisiones sobre el producto: Ésta función está relacionada con el diseño del producto, en cuanto a suvariedad, calidad, diseño, marca, envase y características; es todo aquello con lo que se pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del grupo o mercado meta para el que fue creado. En este punto, caberecordar que un producto es cualquier ofrecimiento que puede satisfacer una necesidad o deseo y podría ser una de las diez ofertas básicas:

* Bienes
* servicios
* experiencias
*eventos
* personas
* lugares
* propiedades,
* organizaciones
* información
* ideas

Decisiones de precio: Ésta función implica la fijación de un precio que sea convenientepor una parte, para el mercado meta para que pueda adquirirlo y por otra, para la empresa u organización para que perciba utilidades.

Distribución o Plaza: Ésta función es la que se encarga de...
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