Administracion

PARA SER UN BUEN MERCADOLOGO
La licenciatura en Mercadotecnia es relativamente nueva en nuestro país. Conozco varios ejecutivos del ramo cuya profesión es diametralmente distinta a la que ejercen.He conocido pediatras, contadores, ingenieros e inclusive abogados que ocupan posiciones de jerarquía en un área de mercadotecnia, y lo han hecho muy bien.
¿Y porque han sido exitosos sin el soporteacadémico? Porque todos ellos han entendido el rol que les corresponde, tanto al interior del negocio como hacia el mercado, con tal habilidad que se han alejado de aquellas variables que loscuestionarían.
Por otra parte, existen profesionales con licenciaturas afines que definitivamente deberían dedicarse a otra cosa. A continuación enlisto algunos perfiles:

-Aquel que solo se ocupa de lasventas a corto plazo, de cubrir la cuota del mes y sólo de aquellos productos que generan venta inmediata y transaccional no es apto.
Siempre existirán aquellos productos consolidados que alimentan lasarcas de la empresa. Se les exige un alto volumen porque pueden darlo, pero no necesariamente representan el futuro. El profesional de mercadotecnia, a diferencia de un vendedor, necesita apoyar elcorto plazo pero mirar hacia un horizonte más largo, para asegurar la prosperidad dl negocio en los años por llegar.
-Aquel que no se preocupa por lo que haga la competencia.
Yo he escuchado variasveces: “para que me preocupo de mi competencia si soy líder del mercado y mis ventas crecen a doble digito”. El crecimiento real está en las cifras del mercado total, no necesariamente de los númerosinternos. Aquel que no los considere no es apto.
-Quien solo le interesa las cifras de ventas y se percibe ajeno a la rentabilidad de su marca o de su negocio.
Esto es cada vez más difícil pero aunexisten empresas con baja orientación financiera, que por arcaicas razones de confidencialidad no generan visibilidad de las cifras financieras hacia aquellos que se ocupan de generar la demanda. Para...