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ESTRATEGIA DE MARKETING

Por lo general los gerentes de nivel intermedio son responsables del diseño e implementación de las acciones de Marketing en áreas como publicidad, promoción de ventas, venta personal, servicio al cliente y desarrollo de nuevos productos. Estas acciones se le denominan programas de Marketing.

Usualmente una empresa empleará dos o más tipos de programas de Marketingde manera simultanea, porque cada tipo de programa tiene un efecto un tanto diferente sobre la demanda. El mecanismo para coordinar estos programas y operen de forma conjunta se llama estrategia de marketing.

Las estrategias de marketing son planes que especifican el impacto que una empresa espera lograr sobre la demanda de un producto. El papel de los programas de marketing es implementar laestrategia de marketing.

Para el incremento de las ventas bajando los precios podemos emplear cuatro tipos de estrategias.

•Estimulación de la demanda primaria mediante el incremento de la cantidad de usuarios.

•Estimulación de la demanda primaria mediante el incremento de la tasa de compra

•Estimulación de la demanda selectiva mediante la conservación de los clientes actuales.•Estimulación de la demanda selectiva mediante la captación de nuevos clientes.

Por la forma de productos relacionados existen dos tipos de estrategias de Marketing para la línea de productos.

Estas estrategias impactan sobre la demanda en virtud de las relaciones entre productos.

•Estimular la demanda de bienes sustitutos

2. Estimular la demanda de bienes complementarios.

Es importante ypreliminar seleccionar el mercado objetivo; existen dos opciones.

En primer lugar comercializar los productos para todos los usuarios en el mercado relevante. En segundo lugar segmentar parte del mercado donde puede crearse una posición competitiva única o un grado más alto de rentabilidad.

ESTRATEGIAS DE DEMANDA PRIMARIA:

Están diseñadas para incrementar el nivel de demanda de unproducto por parte de los no usuarios o de los usuarios actuales.

•Estrategias para incrementar el número de usuarios.

Para incrementar el número de usuarios, la empresa debe aumentar la disposición o la capacidad de compra de los clientes hacia el producto o servicio, o ambas.

1.a. Incremento de la Disposición de Compra

La disposición de compra puede incrementarse a través de uno de estostres enfoques.

•Demostrando en los beneficios ofrecidos por una forma de producto; es decir demostrar la conveniencia que tiene el usuario al comprar el producto.

•Desarrollando nuevos productos con beneficios que serán mas atractivos para ciertos segmentos de mercado.

•Demostrando o promoviendo nuevos beneficios de productos existentes.

Esta estrategia puede no ser importante eneconomías avanzadas si un producto esta bien establecido pero puede ser fundamental para llevar un producto a un nuevo mercado en una cultura diferente.

1.b. Incremento de la Capacidad de Compra.

La capacidad de compra puede mejorarse ofreciendo precios o crédito más bajos o suministrando una mayor disponibilidad (a través de una mayor cantidad de distribuidores, despachos mas frecuentes o menoresexistencias de inventario).

•Estrategias para incrementar las tasas de compra

Cuando los gerentes se preocupan por alcanzar un crecimiento más rápido en un mercado lento pero maduro, la estrategia de marketing puede orientarse hacia el incremento de la disposición de compras con mayor frecuencia o en mayor volumen utilizando uno de los siguientes enfoques.

2.a. Ampliación del Uso.Incrementar la variedad de usos del producto solo si se puede; el ejemplo mas notorio seria el de kraft, que ha empezado a promover cheez whiz como salsa de queso para tortillas.

Se induje en esta estrategia campañas publicitarias.

2.b. Incremento de los Niveles de Consumo del Producto.

Los precios bajos o el empaque especial por volumen pueden llevar a volúmenes promedio mas altos y,...
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