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Tema: “Análisis Comparativo de las Estrategias Comerciales de las Empresas Alimenticias de Paraná en la actualidad.”
Índice

Justificación del Tema.........................................................................................................03
Planteamiento del Problema................................................................................................03Objetivos..............................................................................................................................03
Marco de Referencia Conceptual.........................................................................................04
Hipótesis del Trabajo...........................................................................................................14
Diseño deInvestigación.......................................................................................................15
Desarrollo del Trabajo..........................................................................................................18
Conclusión............................................................................................................................23Bibliografía...........................................................................................................................24
Información Adicional..........................................................................................................25

Área temática: Comercialización.

Justificación del Tema:

Nos interesó abordar este tema ya que consideramos que nuestro futuro trabajo comocontadores estará relacionado con tareas de asesoramiento a los comerciantes sobre distintos aspectos del Marketing.
Nos hemos centramos en las empresas del rubro alimenticio porque es a diario un comercio al que visitamos y observamos que el pequeño comerciante carece de planificación estratégica viviendo solo el “día a día”, posee escasas estructuras formales, sin información, y de éstamanera debe competir con grandes o relativamente grandes empresas cuya dirección es totalmente diferente.

Planteamiento del problema:

✓ ¿Qué estrategias utilizan los distintos tipos de empresas?.
✓ ¿Cómo se organizan comercialmente?.
✓ ¿Cuáles son las diferencias y semejanzas que se observan?.
✓ ¿Cómo implementan o llevan a cabo las estrategias?
✓ ¿Qué medios utilizanpara aumentar sus ventas?

Objetivos:

✓ Identificar y analizar las estrategias comerciales que utilizan los distintos tipos de empresas.
✓ Detectar la estructura comercial de las empresas alimenticias
✓ Detectar las diferencias y semejanzas entre los tipos de estrategias comerciales utilizadas por las empresas.
✓ Analizar la forma de actuar de los comerciantes para cumplircon sus estrategias.
✓ Conocer los medios más utilizados por los comerciantes para incrementar sus ventas.

Marco de Referencia Conceptual:

A continuación trataremos de definir los conceptos necesarios para lograr un buen entendimiento sobre el presente trabajo. Las siguientes definiciones han sido extraídas de diferentes fuentes bibliográficas de reconocidos autores especialistasen el tema abordado.

Concepto de estrategia: Es toda acción especifica orientada a conseguir un objetivo propuesto. Trata de desarrollar ventajas competitivas sostenibles en productos, mercados, recursos o capacidades que sean percibidas como tales por los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos. Su objetivo principal es maximizar el retorno de la inversión a largoplazo(1)

Concepto de estrategia formulado por el grupo:
Es la forma de combinar los recursos, ya sean humanos o materiales, para alcanzar el objetivo de la empresa, aprovechando las oportunidades del entorno para maximizar beneficios. Cada estrategia consiste en una acción o varias acciones que nos permite llegar a metas previstas por la empresa con la mayor eficiencia posible....