Administracion

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Influencias Administrativas.

A diferencia del anterior es de carácter interno de la entidad económica refiriéndose a las decisiones que deben tomar los directivos de la misma, después deconsiderar los factores específicos de ventas y los factores específicos generales que desde luego repercuten en forma directa en el presupuesto de ventas dichas decisiones pueden optar por cambiar lanaturaleza o tipo de producto, estudiar, nueva política de mercados, aplicar otra política de publicidad, variar la política de producción, de precios, etc.

• Cambios en el tipo de producto.
•Cambio en el diseño o tipo de artículo para adaptarlo a una zona o mercado en particular.
• Política de mercado. Expansión en cuanto a:
o Territorio.
o Producto.
oRestricción o ampliación de la oferta.
o Política de publicidad. Por diferentes canales y escalas:
▪ Cine, radio, televisión, periódicos, revistas especializadas, etc.▪ Escala nacional, regional o local.
▪ Política de precio.
Presupuesto de ventas en unidades y valores.

Generalmente el presupuesto de ventas es el eje de los demáspresupuestos por lo que debe primeramente cuantificarse en unidades, en especie, por cada tipo de líneas de artículos para posteriormente proceder a su valuación de acuerdo con los precios de mercado regidos,por la oferta y la demanda o cuando no sea así por el precio de venta unitario determinado con lo cual se tiene el monto de ventas en valores monetarios. 
 
En unidades
Debe calcularse tomando encuenta el presupuesto de ventas en unidades y un     inventario final deseado o base.
Ejemplo:
Presupuesto de ventas:          1.600.000 unidades
Rotación Inventarios: Semestral (2 veces al año)Inventario real al final del ejercicio anterior: 825.000 unidades.
Rotación estándar  =   2
Rotación estándar  =                        Ventas
Inventario Base 2    =         1.600.000
Inventario...
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