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  • Publicado : 27 de octubre de 2010
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definiciónEl precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente,a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
Importancia del precio para los responsables de marketing•El precio tiene una gran importancia por las siguientesrazones:

•Es un instrumento a corto plazo: El precio es un instrumento con el que puede actuar con rapidez y flexibilidad, suele tener efectos inmediatos sobre las ventas y beneficios.

•Elprecio es un poderoso instrumento competitivo.

•El precio es el único instrumento que proporciona ingresos: es un determinante directo de los beneficios.

•Los beneficios se calculan restando delos ingresos los costes totales, y los ingresos se obtienen multiplicando las unidades vendidas por el precio.

•El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario:debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Si el precio es muy alto, el consumidor no estará dispuesto a comprar algo que podría tener menor valor. Pero si es demasiado bajo,puede rechazar el producto por considerarlo de calidad inferior. Pero la sensibilidad del precio no siempre es constante. (La demanda no depende solo de una variable)

•El precio es en muchas decisionesde compra la única información disponible: El consumidor no posee otra información del producto que su precio, o no tienen capacidad para evaluar las características técnicas, composición oprestaciones del producto. En estas ocasiones, el precio se convierte en un valioso indicador de la calidad del producto, del prestigio de la marca o de la oportunidad de la compra.

La competencia deprecios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
Los errores más comunes:
•La fijación de los precios está demasiado...
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