Administración

Guía de entrevista Gerente de Ventas.
El siguiente listado de preguntas, puede serle de utilidad para realizar una entrevista de selección para gerentes de venta.
1. ¿Coméntame como calificaríastus resultados durante el tiempo que estuviste trabajando para esta empresa y porqué?
La respuesta debe ser clara, y debemos confirmar si menciona de forma objetiva (métricos) en que basa su buen o malresultado.
2. Como gerente, ¿qué consideras que te hizo falta para obtener mejores resultados?
Debe dar respuesta clara y mencionar qué serían mejores resultados. Saber qué opina del trabajo quehizo como gerente, del trabajo de su equipo y posiblemente de sus productos/servicios y el mercado.
3. Normalmente, ¿cómo supervisas el trabajo de tus colaboradores?
Valorar sus conocimientos sobrecontrol de personal, ya sea con supervisión directa, por medio de reportes, auditorías, juntas, etc.
4. Hay personas a las que no les es muy agradable, ni conveniente dar supervisión estricta, ¿cómo lomanejas y si lo haces diferente conforme a los resultados que se van dando?
Obtener información sobre cómo maneja su estilo de supervisión y liderazgo, y como puede ejercer presión conforme aresultados.
5. Cuando tienes vendedores o sucursales en diversos puntos y no hay posibilidad de estar presente con ellos diariamente, ¿cómo mantienes una buena comunicación?
Valorar su administración yrelación con su equipo de trabajo.
6. ¿Cómo calificas a un buen vendedor y porqué?
Valorar su conocimiento de vendedores.
7. Un buen vendedor ha estado bajando su desempeño en los últimos 2 meses,¿qué acciones tomas al respecto?
Manejo de relaciones y motivación de personal.
8. Al establecer una estrategia comercial, ¿qué aspectos consideras los más importantes?
Conocer sus criterios sobremetas, rentabilidad, objetividad y visión.
9. Si tu equipo de ventas está conformado en un 80% de agentes comisionistas, sin una relación laboral formal, como los integras y motivas a cumplir las...