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REGIONAL ANTIOQUIA
COMPLEJO TECNOLOGICO PARA LA GESTIÓN AGROEMPRESARIAL
SEDE NORTE
(Evidencia de Conocimiento)

Nombre del aprendiz:
Programa: Tecnólogo en Gestión Empresarial San Andrés
Competencia: 210601003 Intervenir en el desarrollo de los programas de mejoramiento organizacional que se deriven de la función administrativa.

EJEMPLO PRÁCTICO 1

El marketingestratégico utilizado para introducir las bombas de calor, nos sirve como ejemplo.
En la década de los 70 las bombas de calor, es decir, máquinas que usaban calor residual accionadas por electricidad se utilizaban mucho en Escandinavia, Europa Occidental y zona norte de los Estados Unidos, para calentar hogares y oficinas. En España se crearon varias empresas para lanzar al mercado productos similares.Pero los equipos no se ajustaban a los distintos tipos de necesidades que demandaban los clientes, y en aquellos que teóricamente sí se ajustaban, se tardó mucho tiempo para que estos usuarios comprendieran las ventajas de esta nueva tecnología.

Todavía en aquellos años el calor por gas era una opción barata de forma que aunque los bajos costes de las bombas de calor resultaban atractivos, elelevado precio de los equipos e instalaciones los transformaban en una opción cara. Cuando los precios del gas y la electricidad empezaron a subir, al tiempo que los equipos de muchos hogares debían sustituirse, las bombas de calor empezaron a resultar una alternativa más atractiva. Además los fabricantes de estos equipos adaptaron los mismos para ser instalados en cualquier hogar, diseñándolos máspequeños y fáciles de mantener, venciendo así el temor de los usuarios de que, si algo fallaba, la reparación sería costosa.

Es importante reflexionar sobre los problemas de INTRODUCIR nuevos productos en el mercado. Imagínese que usted es el director de marketing de una empresa que desea lanzar al mercado una nueva forma de producir energía eléctrica, por ejemplo un generador de energía solarpara granjas y fábricas.

¿Cuáles serían las ventajas para los usuarios?
¿Qué problemas existirían para mantener las instalaciones?
¿Qué métodos emplearía para eliminar o reducir los problemas de lanzamiento.

PREGUNTAS
1. ¿Con qué recursos cuenta una empresa para obtener beneficios?

Recursos humanos
Recursos tecnológicos
Recursos financieros

2. ¿Cuál es la diferencia entre unaorganización privada y otra del sector público?

Publica
Dependen del gobierno central
Sirven de apoyo al desarrollo de programas gubernamentales Tienen un organismo que regula sus procedimientos
Se regulan sus gastos y dependen de un presupuesto de la nación

Privada
Constituida por individuos que aportan acciones para crear la empresa.
Tienen fines lucrativos
Obtiene beneficios desus negocios
Es regulado por el código del comercio
Son independientes en su presupuesto
Son fuentes de desarrollo económico

3. ¿Qué motivaciones crean los beneficios en un empresario?

Ofreciendo un producto que satisfaga las necesidades del consumidor y permita así posesionar su marca en el mercado buscando mejorar la calidad de vida del empresario y sus trabajadores por medio de unbeneficio lucrativo.

4. ¿De qué forma contribuyen los beneficios de una empresa en el bienestar de la sociedad?

Una de las formas en las que contribuye al bienestar de la sociedad es cuando la empresa tributa al estado y le permite a este invertir y dotarlo de infraestructura, mejorar los servicios de salud y contribuir a la educación.

5. ¿Cómo crea sus clientes una empresa?Satisfaciendo las necesidades de los consumidores manteniendo la buena calidad del producto o del servicio para que este continúe utilizando el producto; también generando recordación utilizando los medios de comunicación atrayendo así mas consumidores.

6. ¿De qué forma afrontará la empresa los cambios que se están produciendo?

Con la innovación y mejorando la calidad de los productos y...
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