ADQUISICION

Gestión de Recursos:

Abastecimiento

Área “COMPRAS”
♦ Función: “Adquisición de bienes y servicios”.
♦ Actividades:
♦
♦
♦
♦

Ayudar a identificar los productos y servicios a adquirirexternamente.
Desarrollar, evaluar y determinar el proveedor más
conveniente.
Negociar los contratos.
Controlar el rendimiento/performance del proveedor.

♦ Importancia del área dentro de laempresa:
♦
♦
♦

Los costos de los bienes y servicios adquiridos por la empresa
industrial son la principal fuente de sus costos totales.
La calidad de los insumos afecta a la calidad del productofinal.
La entrega tardía puede frenar todo el flujo previsto en la
producción y generar ineficiencias, incumplimientos con los
clientes y costos ocultos muy altos.

1

Gestión de Recursos:Abastecimiento

Costos de compras como porcentaje de ventas
Fuente: Heizer & Render, según datos de Estados Unidos.

Industria
Todas las industrias
Automóviles
Alimentación
Madera
PapelPetróleo
Transporte

Costo
[% del ingreso por ventas]

52%
61%
60%
61%
55%
74%
63%

(En las empresas mano de obra intensivas, la proporción de los costos es
menor, lo que no significa que envalores absolutos sea bajo...)

2

Gestión de Recursos:

Abastecimiento

Técnicas de compra
♦ Orden de compra abierta:
Evitar los costos administrativos
♦ Fijar precio (especial importanciaen época inflacionaria)
♦

♦ Intercambio electrónico de datos (EDI), para disparar
automáticamente órdenes de reposición.
¿Cómo funciona?
♦ ¿Qué implicancias tiene compartir esta información?♦

3

Gestión de Recursos:

Decisión: ¿Fabricar o comprar?
Razones para fabricar
♦ Es menor el costo de producción que
el de adquisición.
♦ Proveedores no adecuados
♦ Asegurar el suministronecesario
♦ Utilizar los excedentes de mano de
obra y hacer una contribución marginal
♦ Obtener la calidad deseada
♦ Obtener un producto único que
acarrearía un compromiso prohibitivo
para...