Agronegocios

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El sistema de comercialización en la empresa que compra y vende productos en el mismo estado
Clasificación del comercio
Atendiendo al método de venta empleado se clasifica en:
* Comercio tradicional: el comprador es atendido por un vendedor que muestra, ofrece y entrega los productos que les son solicitados por el cliente.
* Comercio de ventas de autoservicios: existe un contactodirecto entre el consumidor y la mercadería, su principal diferencia con el comercio tradicional es la desaparición de la figura del vendedor y el acceso directo a todos los productos que se ofrecen en el establecimiento. Para mantener actualizado el stock se incorporo la etiqueta electrónica.
* Otras formas comerciales: dentro de este bloque, cabe considerar el sistema de venta mixta, la ventatelefónica, la venta televisiva, la venta automática, la venta por correspondencia o por internet entre otros.

Sistema de ventas | Características |
Comercio tradicional | # Presencia del vendedor# Hay un mostrador que separara la mercadería del comprador.# Muchos de los productos necesitan de la manipulación del vendedor para servirlos.# El depósito constituye una parte importante delestablecimiento.# Los empleados no suelen ser más de dos. |
Comercio de autoservicio | # El comprador elige libremente los artículos.# No hay mostrador.# Los artículos se encuentran expuestos.# Hay una disminución de los costos del personal.# Ofrece entregas a domicilio.# Requiere grandes inversiones. |
Otros | # La venta se convine entre en libre servicio y la presencia del vendedor.# Con respecto alcontacto entre el comprador y el vendedor podemos añadir que: * La venta por teléfono: existe contacto entre el vendedor y el comprador. * Suponen una venta no personal. |

Otras formas comerciales
Existen otras formas de ventas llamadas “sin establecimiento” y son:
a) Venta por teléfono: suele ser utilizado en los mercados de gran consumo, para dar a conocer promociones especiales yrecoger la información del consumidor. Aun su uso es muy bajo.
b) Venta en maquinas automáticas: se denomina vending. Se utiliza una máquina expendedora como medio para adquirir el producto, habiendo introducido en ella dinero.
c) Venta por televisión: se refiere a cualquier tipo de venta que se realice por televisión. La entrega y el pago del producto, se realizan en el domicilio delcomprador.
d) Venta por internet: se pueden distinguir dos formas: a través de la pagina web de la empresa, del cybermail o centro comercial electrónico.
e) Venta por correspondencia: supone a distribución del producto por vía postal. Se trasmite a través de: prensa, radio o catalogo.
El sistema de comercialización de una empresa agropecuaria
* Etapa primaria: El producto se comercializatal como sale de la explotación. Las relaciones comerciales se dan entre productores y cooperativas y/o acopiadores.
* Etapa secundaria: los acopios y las cooperativas pasan a actuar como vendedores: y a su vez, los exportadores e industriales se desempeñan como compradores. En esta etapa puede intervenir como auxiliar, un corredor, cuya función consiste en acercar a los oferentes ydemandantes, percibiendo una comisión.
* Tercera etapa: es llamado mercado FOB. En ella se llevan a cabo transacciones en divisas entre exportadores de granos, aceites y sub productos por mercadería colocada fuera del país.
Documentación en la comercialización de granos
Los productores, cooperativas de productores y acopiadores están exceptuados de emitir comprobantes por las ventas de productosprimarios derivados de la actividad agropecuaria, caza, silvicultura y pesca.
Las liquidaciones emitidas por cooperativas de segundo grado o corredores a los vendedores serán consideradas documentos equivalentes a la factura del vendedor.
Los documentos son:
* F. 1116 “A”
* F. 1116 “B”
* F. 1116 “C”
* Cartas de porte, que son de uso obligatorio para el transporte de granos.
Esquema...
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