Agua de mesa

SAN MATEO
Agua Mineral de Manantial
Presentación de 600 ml.

AGENDA
Antecedentes
Producto - Características
Clientes(Perfil, Necesidades, Motivaciones)
Segmentación y posicionamiento
Análisis FODA
Estrategias de Marketing (Análisis crítico)

ANTECEDENTES
• Consumo de 14 litros/persona al año en el Perú.
• Incremento consumo mundial de agua embotellada 12% anual
mientras que en elPerú es de 18% anual (2005 -2010).
• La marcas de agua mineral, de mesa y ozonizadas compiten en el
mercado de agua indistintamente, ya que no existe una clara
distinción de los beneficios de cada tipo.
• La producción de agua embotellada tiene tasas de crecimiento
mayores a las bebidas gaseosas y otras, 20.5% en el 2011, reflejando el
alto potencial de crecimiento del sector.

PRODUCTO- CARACTERISTICAS
ATRIBUTOS DEL AGUA SAN MATEO
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Agua mineral de manantial envasado en su fuente de origen a 3300
m.s.n.m.
Presentación de 600 ml. con gas y sin gas.
Información de los componentes presentes en el producto (calcio,
magnesio, sodio y potasio).


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Reduce el estreñimiento.
Ingerida con las comidas favorece la actividad hepática y biliar.
Lubrica lasarticulaciones y mejora la resistencia de los ligamentos.

BENEFICIOS:
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Contribuye con la salud y bienestar.
Repone los minerales que el cuerpo necesita.
Calma la sed y refresca.
No presenta problemas con algún componente del agua.
Ayuda a eliminar el sobrepeso porque ayuda a
metabolizar la grasa acumulada.

CLIENTES
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Personas preocupadas por su salud, buscandouna vida sana y que
valoren el origen natural de una bebida.
Población ubicada a nivel nacional.
Personas entre los 20 a 35 años de edad.
Sector NSE A, B y C.

SEGMENTACION
Generales

Específicos

• Geográficos:
Lima
y • Comportamentales:
Por
provincias.
beneficios esperados, consumen
• Demográfico:
Ambos
agua en cualquier momento en
Objetivos
géneros, de 20 a 35 años.supermercados,
kioskos
y
• Socioeconómicos: NSE A, B
tiendas de abarrote.
y C.
• Personalidad: seguro de sí • Motivacionales: cuidado de su
mismo, sociable.
salud.
• Estilos
de
vida • Actitudes,
percepciones
y
(Psicográficas): liberal y va
preferencias de la persona hacia
Subjetivos
al gimnasio con regularidad.
el producto: con actitud positiva.
• Valores:
amables, • Sensibilidad alas variables del
responsables.
marketing mix: producto elástico
con el precio.

POSICIONAMIENTO
– Agua mineral de manantial,
considerada
como
agua
Premium.

ANALISIS FODA

OPORTUNIDADES:
O1:
O2:
O3:
O4:
O5:
O6:
O7:

Tendencia light y culto al cuerpo
Tendencia al consumo saludable
Crecimiento sostenido de la economía
Apertura de nuevos mercados externos (TLC)Posibilidad de crecimiento en el mercado nacional.
Existencia de pocos competidores
Crecimiento del habito de beber agua

AMENAZAS:
A1:
A2:
A3:
A4:
A5:
A6:
A7:
A8:

Calentamiento global.
Contaminación minera.
Existencia de muchos productos sustitutos.
Falta de políticas ambientales.
Ingreso de nuevos competidores.
Productos sensible al precio.
Desarrollo de nuevas tecnologías en lasempresas competidoras.
Apertura al mercado nacional de su principal competidor: Socosani, San
Bartolomé, otras.
A9: Ingreso de nuevas variedades de agua con demanda especifica.
A10: Posible recesión económica, a causa de la crisis.
A11: Segmento de la población influenciado por el precio.

FORTALEZAS:
F1:
F2:

Agua pura de manantial.
Reconocimiento internacional: Premio InternationalHigh Quality Trophy
por el Monde Selection de Bélgica.
F3: Identificación del producto con lo saludable.
F4: Tradición del producto (76 años).
F5: Respaldo de Backus.
F6: Planta de embotellamiento cerca del manantial.
F7: Buena presentación de etiquetas (costos y manipulación – bajos).
F8: Envase anatómico.
F9: Uso de los mismos canales de distribución de Backus.
F10: Sólido respaldo...