Aguacate juan

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  • Publicado : 21 de marzo de 2011
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AGUACATES JUAN
Resumen por: Adela Carolina Musa

El libro narra la historia de un campesino, que desde muy temprana edad ha trabajado en el proceso del cultivo y producción de aguacates en lafinca de Don José, de manera inesperada queda sin trabajo ni sustento para su familia. Esta realidad lo obliga a buscar nuevas oportunidades de trabajo en Santo Domingo, y viendo que sus ingresos sonmuy limitados toma la decisión de iniciarse en la venta de Aguacates, aprovechando sus conocimientos para ofrecer a la clientela calidad, creando con ella una ventaja competitiva frente a los demásvendedores.
“Aguacates Juan”, nace de una idea, se sustenta del conocimiento y se desarrolla tomando una estrategia de ventas como objetivo principal. Nos cuenta, como aceptando retos, aprovechando lasherramientas que tenemos en la mano y desarrollando sus aptitudes, Juan evoluciona de ser un simple vendedor de Aguacates a crear una marca, diferenciándose en el mercado: Aguacates Juan.
En eldesarrollo del libro, Lorenzo Vincens nos plantea de forma sencilla, las estrategias mercadológicas para crear y desarrollar una empresa productiva. Entre ellas tenemos:
* MOTIVACION Y PROPOSITO.
Laidea de vender aguacates, apoyado en una fortaleza (conocimiento del producto), es motivada por un mejor sustento para la familia y para poderla mantener junto a el en la ciudad.
* DESARROLLO DEUNA VENTAJA COMPETITIVA.
Juan se decide por la venta de aguacates debido a que reconoce su ventaja competitiva sobre la competencia: Mayor conocimiento del producto, conoce las características quedebe tener el producto en cada destino de venta, sabe cuando esta en óptimas condiciones para Sancocho, guarnición, guacamole, para ensalada, etc. Además complementa su estrategia con un servicio alcliente personalizado.
* MARCA, IDENTIDAD Y PUBLICIDAD.
Juan nota la necesidad de que su público lo identifique con facilidad, y con ayuda de su hija María, desarrolla un programa de publicidad,...
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