Aida

Enamora Tu Mercado, ¡Aplica AIDA!
AIDA es la herramienta más valiosa que puedes tener contigo para tu promoción. Tarde o temprano tendrás que preparar y ejecutar algún tipo de promoción para tu negocio. (Promociones tales como: pancartas, volantes, cupones, Internet, anuncio de radio, revistas, periódicos, y hasta televisión, si te va bien.) El sistema AIDA te dirige en cómo presentar tuproducto, servicio, o evento en medios de promoción. Muchas personas de negocios, cometen errores muy graves cuando hacen su promoción. Por ejemplo, creen que hacer un volante es muy sencillo pues sólo hay que poner la información del producto y ya. De nada te sirve hacer miles de volantes y distribuirlos, si la información está mal estructurada y casi nadie responderá a tus volantes. Lo mismo sucede entelevisión, radio, periódicos, etc. Si no están bien hechos, los resultados pueden ser muy malos. Para que no cometas estos errores, te explico ahora el sistema AIDA que te podrá servir como guía para casi cualquier promoción que hagas.AIDA es una herramienta práctica. Como ya habrás leído en el link del boletín que te trajo a este blog, su nombre se deriva de las siglas que lo componen:Atención, Interés, Deseo, y Acción. Por ejemplo, un volante que anuncie tus servicios debe captar la atención del
lector, despertar un interés, producir un deseo, y llevar a una acción.

ATENCIÓN: ¡Genérala o Fracasa! Este concepto nos dice que lo más importante de cualquier promoción, es

captar la atención del consumidor. La primera meta debe ser obtener la atención de tu cliente. Esto tiene muchalógica, si no obtienes la atención de tu cliente, de nada servirá lo demás. Aunque presentes una buena oferta, o un buen producto, tu cliente no lo verá porque no lo retendrás a que vea toda tu promoción. Para esto, puedes hacer uso de un Caza Atención. ¿Qué es un caza atención? Es un elemento, imagen, frase, o algo parecido que capture la atención de tu audiencia. Para esto tienes que ser unpoquito creativo. Los comerciales de televisión hacen mucho uso de esto. Incluyen en sus promociones, muchachas exuberantes, música, colores brillantes, etc. Por ejemplo, si vas a crear un volante pudieras usar frases como: ¡Pierda 8 libras por sólo 8 Dólares! ¡Gran Venta del 3 X 1! ¡Los Niños comen gratis! ¡Aumenta tu potencia sexual hasta un 176%! ¡Gane hasta $6,500 al mes trabajando desde su casa!Todos estos son ejemplos de frases “caza atención”, que se utilizan para acaparar la atención del consumidor.

INTERÉS: Desarróllalo y Continúa... El siguiente paso importante para tu audiencia, una vez que tienes su
atención, es que desarrolles su interés. Es decir, ahora, preséntales todo lo relevante a tu producto, servicio, o evento que intentas promocionar. Aquí es clave que incluyastodos los beneficios y características que hacen que tu servicio o producto sea atractivo. En pocas palabras, aquí es el momento de despertar el interés del consumidor por tu servicio o producto. Esto puede ser tan sencillo como enlistar todas las características y factores importantes, o tan complicado como mostrar elementos subliminales que despierten el interés del lector de tu promoción. Debestener mucho cuidado en no simplemente enlistar características o elementos que no dejen claro el beneficio que esto le da al cliente. Recuerda, el cliente potencial quiere saber que tu producto es la solución a algo que necesita. Si tú ofreces un evento tal como un concierto, el cliente potencial, debe sentir que necesita entretenimiento y que tu evento le brinda eso. Es decir, el cliente tiene unanecesidad y tu producto le da la solución a esa necesidad. EJEMPLOS DE BENEFICIOS Y CARACTERISTICAS BENEFICIO En lugar de…. CARACTERISTICA Trata esto…. Con Fibra Natural Con fibra que acelera el metabolismo y ayuda a la buena digestión y absorción de los nutrientes Producto Orgánico Sin insecticidas ni preservativos químicos que afecten la salud. Productos 100% naturales y sin químicos. Viva...