Alabama s.a.

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ALABAMA S.A. –

IMPORTANCIA Y ASPECTOS RELEVANTES

ALABAMA S.A. es una empresa comercializadora de semillas importadas en el Perú. Cuenta con 10 ingenieros agrónomos dedicados a desarrollo yventas. Se capacitó a todos los ingenieros para desarrollar aptitudes de ventas y gestión con el objetivo de que cada uno desarrolle habilidades personales de autocontrol y de trabajo con unaadministración horizontal y distribuidos por zonas geográficas a nivel nacional en las ciudades más importantes de acuerdo a un análisis estadístico de intención de siembra publicado por el ministerio deagricultura. Todos los ingenieros preparan un programa mensual y reportan cada semana la ejecución de su programa laboral.
En este año se empezó a evaluar los logros utilizando índices derendimiento, efectividad, cobranzas. El resultado fue que en tres de ellos se observó un desempeño sobresaliente de autogestión respaldado con el cumplimiento de metas, cinco ingenieros aún están en francoprogreso a los objetivos y los dos restantes no lograron adaptarse al sistema, requiriendo más tiempo para el seguimiento correspondiente y monitoreando sus planes de trabajo. Estos dos ingenierostrabajan bien respondiendo a órdenes y directivas constantes no pudiendo auto administrar sus labores. Como resultado del ejercicio este año se está logrando llegar a un 88% de la meta, debiendo tener unavariación máxima del 5%. La gerencia general ha solicitado un informe detallado de la causa del problema y la acción correctiva del problema sugiriendo incluso la rotación de personal si fueranecesario. Adicionalmente se ha previsto un crecimiento para el próximo año del 20% y la inclusión por contrato de dos ingenieros más para tener presencia en algunas ciudades que no visitamos.
Se haprogramado también dos capacitaciones integrales a la fuerza de ventas en temas como negociación efectiva, planeamiento de ventas y administración del tiempo en el mes de Julio y Diciembre con el...
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