Alcance de mercado

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Universidad de Monterrey
División de Negocios
Departamento de Administración

Alcance de Mercado

San Pedro Garza García, N.L.
12 de Febrero de 2010
Autor | País, Año | Fuente | Unidades Vendidas (Productos) | Población | Área Geográfica |
Sanz Menéndez, Luis | España, 1997 | Tesis Doctoral ¨ ¨Un análisis a través de las patentes europeas¨ | Establece que el alcance demercado es una cualidad para definir los productos. | | |
Enciclopedia Libre Universal | México, 1987 | Enciclopedia Libre Universal | | | La distancia máxima, o coste del desplazamiento, a la que se desplaza un cliente para obtener un producto. |
Colección de Minerva | Distrito Federal, 2006 | | | | Los mercados pueden ser locales, regionales, nacionales, internacionales o mundiales. |Gary Armstrong | México, 2008 | Fundamentos de Marketing8va Edición | | Es una medida del porcentaje de personas del mercado meta expuestas a la campaña publicitaria | |
Philip Kotler | México, 2009 | Dir. de Marketing, Pearson. | | | |
ABSTRACT
No se puede descuidar dentro de las funciones de una buena gerencia de mercados el cómo maneja la mezcla de mercados en los actualesescenarios en donde se manifiestan muchas características que pueden ser amenazas, pero también grandes oportunidades.
Es por eso que existe el término, alcance de mercado, dicho término lo han empleado los mercadólogos para determinar el éxito de un producto o servicio en el mercado. Claro que para determinar el éxito del producto, no basta solamente tomar en cuenta el alcance de mercado, si no que lagerencia de mercados debe tomar en cuenta algunos aspectos básicos como la determinación de los objetivos que se persiguen, el ambiente competitivo que se espera lograr y la respuesta por parte de los clientes a fin de que sus estrategias y las acciones empleadas beneficien a la organización.
En conclusión si se manejan adecuadamente todos los aspectos junto con sus determinadas variables y semantiene un adecuado enfoque, se tendrá la posibilidad de conseguir nuevas metas de mercado a largo y mediano plazo. 

INTRODUCCIÓN

Alcance de Mercado
En marketing, un mercado está constituido por personas que tienen necesidades específicas no cubiertas y que, por tal motivo, están dispuestas a adquirir bienes y/o servicios que los satisfagan y que cubran aspectos tales como: calidad,variedad, atención, precio adecuado, entre otros.
Estudiar al mercado, en donde una empresa va a desarrollar sus operaciones, es un método que le ayuda a conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De tal manera que al saber cuáles son los gustos y preferencias de los clientes, así como su ubicación, clase social, educación y ocupación, entre otros aspectos, podrá ofrecer los productos que ellosdesean a un precio adecuado. Lo anterior lo lleva a aumentar sus ventas y a mantener la satisfacción de los clientes para lograr su preferencia.
Debido a esto, surge la necesidad, por parte de los mercadólogos, de crear una serie de indicadores que los lleven a identificar su potencial en el mercado, uno de ellos es el alcance de mercado, que se define, en marketing, como un término que seutiliza indistintamente para indicar cobertura o penetración de un producto o servicio en un nicho de mercado.
El alcance es una medida del porcentaje de personas del mercado meta expuestas a la campaña publicitaria durante un periodo determinado. Por ejemplo, el anunciante podría intentar llegar al 70 por ciento del mercado meta durante los tres primeros meses de la campaña. La frecuencia es unamedida de cuantas veces un miembro representativo del mercado meta esta expuesto al mensaje. Por ejemplo, el anunciante podría querer una frecuencia media de exposición de tres.

El anunciante debe decidir también el impacto que busca tener en los medios – el valor cualitativo de una exposición al mensaje a través de un medio determinado - . Por ejemplo, en el caso de un producto es necesario...
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