Alcance

Páginas: 2 (272 palabras) Publicado: 21 de noviembre de 2012
8. Política comercial


8.1. Objetivos anuales y facturación

Proporcionaremos la cifra exacta de lo que se pretende conseguir para el próximo año y que en
muchoscasos la cifra varía para cada vendedor. De esta manera, ningún vendedor podrá poner en duda a lo que se
le requiere, ni el departamento comercial tendrá que recordarlo confrecuencia, aunque sí realizar un seguimiento puntual d
e los objetivos a través de: previsto, realizado y diferencia.
La cifra de facturación es un dato susceptible deser incluido o no en el manual.
En el caso de serlo, dará una visión del éxito que está logrando la empresa, y en él indirectamente han participado
todos losvendedores.

8.2. Condiciones de pago y envío

Cuando es directa o indirectamente responsabilidad del vendedor, incluiremos las condiciones de pago y envío,
y en otros casos loharemos a modo informativo para que el vendedor esté integrado en todo el proceso comercial.

8.3. Política de remuneración comercial

Los rápeles, comisiones eincentivos
también son datos que muchas empresas prefieren omitir,
aunque aconsejamos que se establezcan por escrito en el manual las cláusulas básicas, que serán actualizadascuando
la dirección lo estime oportuno.

8.4. La feria como estrategia comercial

Es frecuente que las empresas con presencia en ferias no las sepan aprovechar comoestrategia comercial y,
por tanto, desperdicien la oportunidad a la vez que los recursos económicos y humanos.
Resaltaremos las ventajas de asistir y gestionar laparticipación en la feria, así como las claves para que
se convierta en éxito y el equipo comercial capte nuevos clientes y establezca unas relaciones profesionales positivas.
Leer documento completo

Regístrate para leer el documento completo.

Estos documentos también te pueden resultar útiles

  • alcances
  • alcance
  • alcance
  • alcance
  • alcance
  • Alcance
  • Alcance
  • alcance

Conviértase en miembro formal de Buenas Tareas

INSCRÍBETE - ES GRATIS