Alex

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VENTAS AL POR MAYOR Y COMERCIANTES MAYORISTAS
Venta al por mayor: Es la venta que hace un fabricante a otras con el fin de que la revendan,
producir otros bienes o servicios, u operar una organización. Por ejemplo cuando una fabricante
vende zapatos para que la otra empresa los venta, eso es reventa. Cuando un fabricante de harina
vende esta a una panadería para que esta fabrique pan, es unejemplo de producir otros servicios,
y cuando un fabricante vende uniformes con el fin de que la otra empresa los utilice para que sus
trabajadores realicen su trabajo, es un ejemplo de operar una organización.
Características de los intermediarios mayoristas
Los intermediarios varían muchísimo según los productos que manejan, los mercados que
atienden y sus métodos de operación. Hay trescategorías:
Comerciante mayorista: Es una empresa de propiedad independiente que se dedica
fundamentalmente al comercio al mayoreo y que adquiere la propiedad de los productos que
distribuye.
Agentes intermediarios mayoristas: Empresas independientes que se dedican
fundamentalmente a las ventas al mayoreo, negociando la venta o compra de productos en
beneficio de otras compañías, pero que noadquieren la propiedad de los productos
distribuidos.
Establecimiento de ventas del fabricante: Es un establecimiento que se dedica sobre
todo a la venta al mayoreo, que es propiedad de un fabricante quien se encarga de
administrarla, pero que esta físicamente separada de sus plantas fabriles.
Agentes intermediarios mayoristas. A diferencia de los comerciantes mayoristas, los
agentesintermediarios mayoristas no adquieren la propiedad de los productos y prestan
menos servicios, dependiendo de las características del producto y las condiciones de
mercado determinan si un canal de distribución incluye agentes o comerciantes mayoristas,
según el volumen de ventas los agentes más importantes son:
Agentes de fabricantes: Es un agente mayorista independiente que vende parte de losproductos de una compañía en un territorio geográfico determinado y limitado por lo que
cada producto recurre a muchos de ellos para lograr una cobertura total de sus mercados.
Los agentes el principal servicio que le dan al productor es la venta
Corredores: Es un agente mayorista independiente que reúne a vendedores y a
compradores, suministrando información de una parte a otra proporcionainformación sobre
precios, productos, y condiciones generales de mercado, los corredores trabajan para los
vendedores.
Otros agentes intermediarios mayoristas:
Los comerciantes comisionistas: Manejan productos agrícolas, fijan precios y condiciones
de venta, venden el producto y a veces lo manejan físicamente.
Las compañías subastadoras: Ayudan a los compradores y vendedores a llevar a cabo sustransacciones. Ofrecen subastadores que realizan la venta e instalaciones físicas para
exhibir los productos del cliente
Los agentes de ventas: Sustituyen en lo esencial al departamento de marketing al
comercializar toda la producción de fabricante
Los agentes de exportación- importación. Ponen en contacto a los vendedores y
compradores de todos los países.

VENTAS AL DETALLE
En las grandescompañías de ventas al detalle y los pequeños detallistas, existen características
comunes: sirven de enlace entre los productores y los consumidores finales, realizan servicios
muy importantes a favor de unos y otros.
La venta al menudo o al por menor, consiste en vender bienes y servicios al consumidor final para
el uso personal, no lucrativo. Cualquier empresa que venda algo a losconsumidores finales para
uso y no para negocio estará realizando una venta al menudo. La empresa que se dedica
fundamentalmente a este tipo de comercio se le llama detallista, cumplen con la función de
agentes de compras para el consumidor y de especialistas en ventas para los productos e
intermediarios mayoristas. Hay más de un millón de tiendas al menudo en Colombia. Los costos
de la venta al...
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