Alexander

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FRESH COLOMBIA

Empresa productora y comercializadora de bebidas líquidas refrescantes no alcohólicas.
Somos innovadores porque utilizamos los últimos avances tecnológicos de la industria.
LA NORMALIZACIÓN DE NUESTRA EMPRESA ES BAJO LA NORMA ISO 9000 que hace referencia a los estándares de calidad, tiempo de entrega y nivel de servicio y el sello de conformidad de INCONTEC, nos permitenasegurar que en todas las etapas del proceso cumplimos con nuestro compromiso.

MISIÓN
Se la compañía líder en el desarrollo, producción y comercialización de bebidas refrescantes no alcohólicas, para satisfacer los gustos y necesidades de los consumidores, trabajando en equipo y con responsabilidad frente al medio ambiente y la sociedad.

VISIÓN

Ser una empresa competitiva, y reconocida pordesarrollar y ofrecer bebidas que superen las expectativas de los consumidores en los diferentes mercados no sólo a nivel local sino nacional, en un lapso de 4 años.

OBJETIVOS GENERALES

1- Ampliar nuestra cobertura de mercado.
2- Consolidar el liderazgo en el mercado de las bebidas refrescantes no alcohólicas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1- Aumentar nuestra cobertura un 20%.
2- aumentar laparticipación de ventas en el mercado un 10% anual.

OBJETIVO OPERACIONAL
1- Durar menos tiempo en el proceso de producción.
2- Reducir el tiempo de cargue y descargue de la mercancía.

RECURSOS DE NUESTRA EMPRESA

1- RECURSOS FINANCIEROS: contamos con recursos financieros propios, suficientes para la comercialización y distribución de nuestra gama de productos, para asumir los costos deventas, nómina, parafiscales y demás aportes obligatorios.

2- RECURSOS MATERIALES: contamos con 1 planta embotelladora, bodegas propias, 3 centros de distribución y más de 50 vehículos de reparto.

3- RECURSOS HUMANOS: Contamos con un recurso humano idóneo, capacitado y ubicado en puntos estratégicos en el territorio local.

COBERTURA DEL MERCADO

GEOGRÁFICAMENTE ES: LocalDISTRIBUTIVAMENTE ES: intensiva, por ser una bebida económica y al alcance de todos los consumidores.

GAMA DE PRODUCTOS
Está compuesta por todos los productos que nuestra empresa fabrica y comercializa.
Estos están divididos por líneas:
LÍNEA DE GASEOSAS: manzana. Naranja, kola y uva.
LÍNEA DE JUGOS: pera, durazno y manzana.
LÍNEA DE AGUA: con gas y sin gas
TÉ HELADO: durazno y limón
BEBIDAENERGIZANTE: taurina y guaraná

CÓMO ORGANIZAMOS LA FUERZA DE VENTAS?
En nuestra empresa organizamos nuestra fuerza de ventas de forma mixta, por:
(Clientes y áreas geográficas).

1. Por Clientes: los diferenciamos en cuatro canales de distribución:
Canal tienda a tienda (TAT).
Canal Autoventas (pueblos).
Canal Supermercados.
Canal de Dispensadores.

2. Zonas Geográficas: todos nuestroscanales están divididos en 3 zonas geográficas:
1- Zona Norte
2- Zona centro
3- Zona sur

Nuestros RV (representantes de ventas) comercializan nuestros productos sin salir de su zona geográfica.

NÚMERO DE REPRESENTANTES DE VENTAS (RV):

1. CANAL TIENDA A TIENDA (TAT): tenemos 32 RV distribuidos 12 en zona sur, 10 zona centro y 10 en zona norte.
2. Canal de Autoventas: tenemos 5 RVquienes son los encargados de las ventas en las diferentes poblaciones del departamento.
3. Canal de Dispensadores: para este canal tenemos 3 RV 1 para cada zona (Norte, Centro y Sur).
4. Canal de Supermercado: para este canal contamos con 5 RV distribuidos 2 en la zona centro, 2 en la zona norte y 1 en la zona sur.
En total contamos con 45 RV.

CÓMO DETERMINAMOS NUESTRO PRECIO DEVENTA?
En nuestra empresa determinamos nuestro precio de venta teniendo en cuenta:
* Costo de producción.
* Costo de distribución.
* Costo de administración.
* Precio de la competencia (precio líder en el mercado), es decir nuestros precios no son más altos que el de la empresa líder, pero tampoco muy bajos, para no dar la sensación que nuestros productos son de baja calidad. Lo...
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