Alianzas estrategicas

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ALIANZAS ESTRATÉGICAS

UNIRSE PARA COMPETIR

Los cambios registrados en los últimos años en la economía nacional y mundial, y el creciente proceso de globalización han impulsado el surgimiento de nuevas modalidades de articulación en las cadenas. Son distintas formas de unirse y combinar esfuerzos que han hallado las empresas para mejorar la competitividad sectorial y posicionar mejor susproductos en el mercado. Representan mecanismos de internacionalización que pueden adoptar

Las alianzas estratégicas son uniones voluntarias, duraderas y organizadas de personas y/o empresas, que aúnan parte de sus esfuerzos y objetivos para lograr ventajas competitivas.
La constitución de alianzas permite sumar las fortalezas de sus miembros y superar sus debilidades, a través de la articulaciónde actividades o funciones tales como producción, comercialización, logística, tecnología o financiamiento.
Concretar estas alianzas implica organizar una estructura complementaria destinada a mejorar las economías de cada una de las firmas integrantes, sin que éstas pierdan su individualidad económica y jurídica. El beneficio, además del lucro para cada una de las partes intervinientes, incluyelas ventajas resultantes de la coordinación y racionalización de tareas, equipo, personal, etc

OBJETIVOS Y BENEFICIOS
Las empresas constituyen alianzas o Joint Ventures con distintos objetivos:
• Diversificar riesgos
• Internacionalizar la empresa
• Integrar un canal de comercialización
• Lograr una red de abastecimiento de materia prima que proviene de un sectorcrítico.
• Obtener economías de escala.
• Ampliar horizontes económicos con menores inversiones que las necesarias en forma individual.
• Transferir tecnología o ejecutivos en el área de organización, planeamiento y control.
• Conquistar nuevos mercados

BENEFICIOS que arroja este tipo de vinculaciones se cuentan:
• Una gerencia en común, que favorece elcrecimiento integral de cada una de las empresas disminuyendo sus riesgos individuales.
• Mayores posibilidades de acceso al crédito al contar con mejores garantías.
• La mayor escala productiva y comercial, que permite mejorar el poder de negociación y obtener bonificaciones y/o descuentos al comprar o vender mercaderías o servicios .
• Obtención de nuevos canales de comercialización ycoordinación de la distribución, con la consiguiente merma de gastos y tiempos operativos.
• Disminución de costos fijos, como por ejemplo los de administración, o los de asesoramiento legal y contable.
• Facilidad de acceso a tecnologías de punta, con menor inversión individual.
• Mejores posibilidades para la contratación de servicios y consultorías: capacitación, marketing,publicidad y promoción, calidad , etc.
• Servicios a clientes: financiamiento de las compras, entrega de mercadería a domicilio, etc.
• Facilidad de acceso a nuevos mercados y áreas geográficas donde se localizan las empresas que integran la alianza.

TIPOS DE VINCULACIÓN

Existen dos tipos de vinculación societaria:
• Joint Ventures societarios o de capital: secaracterizan por la constitución de una nueva sociedad, con aporte de capital. La legislación reglamentaria es la del país en que se opera. No obstante, se prevé un canal de arbitraje para posibles litigios.
• Joint Ventures contractuales: no existen aportes de capital, ni se constituye una nueva empresa, sino una asociación de intereses comunes

Joint venture

Una empresa conjunta o joint venturees un tipo de alianza estratégica, y supone un acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas (normalmente personas jurídicas o comerciantes). Una joint venture no tiene por qué constituir una compañía o entidad legal separada. En español, joint venture significa, literalmente, "aventura conjunta" o "aventura en conjunto". Sin embargo, en el ámbito de lo jurídico...
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