Alianzas estrategicas

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ALIANZAS ESTRATEGICAS

Las ALIANZAS ESTRATÉGICAS son "acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas y ayudan a fortalecersus posiciones competitivas sin perder su independencia.

Las alianzas estratégicas contribuyen mas eficazmente a establecer un punto central de nuevas oportunidades enlos mercados mundiales que a lograr y sostener el liderazgo global.

Una alianza estratégica nos permite compartir información, experiencia, clientes, llegar a otro mercado,reducir los costos, aumentar las ventas, crear barreras de entrada y dar solución a necesidades de los clientes.

Las alianzas estratégicas se clasifican en base a lossiguientes criterios:

✓ Por los patrones que siguen en relación a sus funciones básicas.

✓ Por el grado de propiedad que se genera entre los involucrados y porel hecho de llevar implícita la creación de una empresa o no.

Alianzas para investigación y desarrollo

Son las relacionadas con desarrollo tecnológico o con el know how(saber cómo) que se proporciona como algo valioso a la alianza.

Los beneficios esperados son

Grandes empresas exportadoras
Proveedores
Exportación
Aprovechamientomáximo de las alianzas estratégicas

1. Elegir a un buen socio

2. Ser sensibles a las diferencias culturales

3. Reconocer que la alianza debe beneficiar aambas partes

4. Garantizar que ambas partes cumplan con sus compromisos

5. Estructurar el proceso de toma de decisiones para que puedan adoptarse medidas conrapidez siempre que sea necesario

6. Administrar el proceso de aprendizaje y ajustar el acuerdo de alianza a través del tiempo para adaptarlo a las nuevas circunstancias
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