Alianzas Estrategicas
Páginas: 2 (268 palabras)
Publicado: 7 de octubre de 2012
ENTRADA DE NUEVOS MERCADOS-ALIANZAS ESTRATÉGICAS
• Permite a las empresas hacerse de activos y capacidades de las que no se disponen mercados competitivos
Ejemplo Joint venture :gracias a ellos se accede a capacidades de desarrollo de producto o tecnologías complejas.
• Las alianzas estratégicas permiten obtener activos no disponibles en el mercado, acceder a mástecnologías, productos y mercados. También permite combinar ventajas tecnológicas y de marketing, aprender Know how de procesos y productos, capacidad productiva, recurso de gestión exclusivo.• Ejemplos:
Acuerdo contractual y la distribución cruzada de productos.
Acuerdos de marketing
Acuerdos de fabricación
Franquicias
Concesión de licencias
Joint ventures(mayor compromiso que los acuerdos de marketing)
• Las alianzas estratégicas pueden volverse más estrechos, pues evolucionan y crecen en el tiempo.
Los acuerdos de colaboración de marketing
•Empresas con volumen de ventas altas y sistemas de distribución consolidados pueden comercializar productos de empresas de otros lugares.
• Una modalidad muy utilizada es el piggy back ,consiste en que una empresa utiliza la red comercial de otra a cambio del pago de una compensación económica. Se utilizan para aquellas empresas que pueden utilizar el mismo canal dedistribución y poseen productos complementarios.
El consorcio de exportación
• A veces el problema de tamaño de una empresa y su escasez de recursos para comercializar en el exterior puedellevarla a compartir con otras firmas del mismo segmento los costes que conlleva una infraestructura comercial exportadora. Por consiguiente su objetivo básico es que dos empresas desarrollenconjuntamente sus mercados.
• Se crea una entidad independiente de las dos empresas , que hace la función de departamento conjunto de departamento conjunto de exportación. Se requiere:
• Permite a las empresas hacerse de activos y capacidades de las que no se disponen mercados competitivos
Ejemplo Joint venture :gracias a ellos se accede a capacidades de desarrollo de producto o tecnologías complejas.
• Las alianzas estratégicas permiten obtener activos no disponibles en el mercado, acceder a mástecnologías, productos y mercados. También permite combinar ventajas tecnológicas y de marketing, aprender Know how de procesos y productos, capacidad productiva, recurso de gestión exclusivo.• Ejemplos:
Acuerdo contractual y la distribución cruzada de productos.
Acuerdos de marketing
Acuerdos de fabricación
Franquicias
Concesión de licencias
Joint ventures(mayor compromiso que los acuerdos de marketing)
• Las alianzas estratégicas pueden volverse más estrechos, pues evolucionan y crecen en el tiempo.
Los acuerdos de colaboración de marketing
•Empresas con volumen de ventas altas y sistemas de distribución consolidados pueden comercializar productos de empresas de otros lugares.
• Una modalidad muy utilizada es el piggy back ,consiste en que una empresa utiliza la red comercial de otra a cambio del pago de una compensación económica. Se utilizan para aquellas empresas que pueden utilizar el mismo canal dedistribución y poseen productos complementarios.
El consorcio de exportación
• A veces el problema de tamaño de una empresa y su escasez de recursos para comercializar en el exterior puedellevarla a compartir con otras firmas del mismo segmento los costes que conlleva una infraestructura comercial exportadora. Por consiguiente su objetivo básico es que dos empresas desarrollenconjuntamente sus mercados.
• Se crea una entidad independiente de las dos empresas , que hace la función de departamento conjunto de departamento conjunto de exportación. Se requiere:
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